产业竞争战之迎接存量竞争新时代（上）
发布时间：2023-04-07 ????点击数：
存量市场已来临，存量竞争，正当时。国内行业经过多年发展后，多数已经成入了成熟期，各流量红利、消费增长等日益消失，企业，进入了“存量竞争”的时代。优秀的企业，无不采取各类举措，以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划激活用户的新消费新增长。有此，企业在存量竞争中方能致胜。
“六大动态”，迎接存量竞争新时代。1）“流量红利结束”：电商红利到顶，社交电商没落；新零售迅猛突破，新商业红利待出。2）“人口红利渐逝”：人口出生率下降，人口红利日益消失；获客成本上升，交易成本在抬升。3）“消费增长有限”：经济增长偏弱，消费不旺；新消费带来“消费分层”，购买力稀释。4）“同质化竞争横行”：产品同质化，服务同质化，现象突出；商业创新需要时间。5）“技术创新待时日”：技术攻坚需要时日；新技术新产业需要攻坚克难。6）“核心竞争力有限”：规模化增长带来了资源及能力应用的“趋同化”；企业核心竞争力有限。
“流量红利结束”：电商红利到顶，社交电商没落；新零售迅猛突破，新商业红利待出
电商红利到顶，社交电商没落。数字经济时代，各行业的电商化水平日益升高，以小程序商城等为代表的社交电商几乎成为行业标配，企业要想快速发展，贵在以产业品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播刷新企业的电商经营，在新电商中寻求新突破，以社交电商中寻求新发展。
新零售迅猛突破，新商业红利待出。线上线下全渠道经营日益成为行业标配，线上品牌旗舰店、线下智能门店成为企业发展的重要驱动引擎，新零售经营大行其道，而随着各行各业新零售的推进，先行者的竞争优势被大量抵消，零售终端的竞争更加激烈，新技术驱动下的新商业变革待出，新商业红利亟待挖掘。
经典案例：根据CNNIC、极光JIGUANG公众号、海通证券研究所等综合资讯表明，截至2021年12月底，我国网民数量达10.3亿，根据极光大数据，22Q1中国移动网民人均APP每日使用时长稳定于5.4小时，移动互联网已经进入存量竞争时代。
“人口红利渐逝”：人口出生率下降，人口红利日益消失；获客成本上升，交易成本在抬升
人口出生率下降，人口红利日益消失。“人口红利”是商业经营及商业腾飞的基础，而随着国内人口出生率的下降，市场的消费基础正在缩减，人口红利正在日益消失。当人口不在持续增加时，企业要想持续发展，就要细分现有消费人群，在现有人群中找机会，洞察新商业机遇，寻找人口发展的“新红利”。
获客成本上升，交易成本在抬升。市场上潜在用户减少时，客户的获客成本就会增加，企业投放的引流成本就会升高，整体的交易成本就会持续抬升。存量时代的竞争，注定要激活交易能量，提升消费频率，以此消减“交易成本的抬升”。
经典案例：根据阿里巴巴财报（2013-2022Q1）、wind、海通证券研究所等综合资讯表明，随着流量见顶、竞争加剧，平台获客成本水涨船高，商家数和SKU数量的提升，信息匹配和交易撮合的成本也开始提升，阿里巴巴广告货币化率在2015财年见底后逐步提升，也反映了商家为了产生GMV而需要付出的广告营销成本在逐步提升。
“消费增长有限”：经济增长偏弱，消费不旺；新消费带来“消费分层”，购买力稀释
经济增长偏弱，消费不旺。经济增长受限时，各项经济活动都不活跃，基于不好的消费预期，用户不敢消费，企业不敢投资，经济增长偏弱，前端消费不旺，无法牵引企业的快速增长，有此，企业的“存量竞争”，变得需要更加细分化，争夺更多潜在的消费者。
新消费带来“消费分层”，购买力稀释。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划使“用户消费分层”成为可行性价值，新的消费特色，牵引新消费增长；对于高端、中端、大众、定制化客户的分级表现，创造新用户消费价值，大力提升“前端购买力”，拉动新商业增长。
“存量竞争”已经成为时代经营的主旋律，优秀的竞争策略，应关注到“流量红利”，以品牌战略激发用户的价值认同，以全渠道品牌营销策划激活“细分性用户流量”；关注到“人口红利”，以全渠道品牌策划传播点亮“目标用户消费”，以数字品牌营销策划激活用户新消费新增长。更多见解请见《产业竞争战之迎接存量竞争新时代（下）》。
“六大动态”，迎接存量竞争新时代。1）“流量红利结束”：电商红利到顶，社交电商没落；新零售迅猛突破，新商业红利待出。2）“人口红利渐逝”：人口出生率下降，人口红利日益消失；获客成本上升，交易成本在抬升。3）“消费增长有限”：经济增长偏弱，消费不旺；新消费带来“消费分层”，购买力稀释。4）“同质化竞争横行”：产品同质化，服务同质化，现象突出；商业创新需要时间。5）“技术创新待时日”：技术攻坚需要时日；新技术新产业需要攻坚克难。6）“核心竞争力有限”：规模化增长带来了资源及能力应用的“趋同化”；企业核心竞争力有限。
“流量红利结束”：电商红利到顶，社交电商没落；新零售迅猛突破，新商业红利待出
电商红利到顶，社交电商没落。数字经济时代，各行业的电商化水平日益升高，以小程序商城等为代表的社交电商几乎成为行业标配，企业要想快速发展，贵在以产业品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播刷新企业的电商经营，在新电商中寻求新突破，以社交电商中寻求新发展。
新零售迅猛突破，新商业红利待出。线上线下全渠道经营日益成为行业标配，线上品牌旗舰店、线下智能门店成为企业发展的重要驱动引擎，新零售经营大行其道，而随着各行各业新零售的推进，先行者的竞争优势被大量抵消，零售终端的竞争更加激烈，新技术驱动下的新商业变革待出，新商业红利亟待挖掘。
经典案例：根据CNNIC、极光JIGUANG公众号、海通证券研究所等综合资讯表明，截至2021年12月底，我国网民数量达10.3亿，根据极光大数据，22Q1中国移动网民人均APP每日使用时长稳定于5.4小时，移动互联网已经进入存量竞争时代。
人口出生率下降，人口红利日益消失。“人口红利”是商业经营及商业腾飞的基础，而随着国内人口出生率的下降，市场的消费基础正在缩减，人口红利正在日益消失。当人口不在持续增加时，企业要想持续发展，就要细分现有消费人群，在现有人群中找机会，洞察新商业机遇，寻找人口发展的“新红利”。
获客成本上升，交易成本在抬升。市场上潜在用户减少时，客户的获客成本就会增加，企业投放的引流成本就会升高，整体的交易成本就会持续抬升。存量时代的竞争，注定要激活交易能量，提升消费频率，以此消减“交易成本的抬升”。
经典案例：根据阿里巴巴财报（2013-2022Q1）、wind、海通证券研究所等综合资讯表明，随着流量见顶、竞争加剧，平台获客成本水涨船高，商家数和SKU数量的提升，信息匹配和交易撮合的成本也开始提升，阿里巴巴广告货币化率在2015财年见底后逐步提升，也反映了商家为了产生GMV而需要付出的广告营销成本在逐步提升。
经济增长偏弱，消费不旺。经济增长受限时，各项经济活动都不活跃，基于不好的消费预期，用户不敢消费，企业不敢投资，经济增长偏弱，前端消费不旺，无法牵引企业的快速增长，有此，企业的“存量竞争”，变得需要更加细分化，争夺更多潜在的消费者。
新消费带来“消费分层”，购买力稀释。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划使“用户消费分层”成为可行性价值，新的消费特色，牵引新消费增长；对于高端、中端、大众、定制化客户的分级表现，创造新用户消费价值，大力提升“前端购买力”，拉动新商业增长。
“存量竞争”已经成为时代经营的主旋律，优秀的竞争策略，应关注到“流量红利”，以品牌战略激发用户的价值认同，以全渠道品牌营销策划激活“细分性用户流量”；关注到“人口红利”，以全渠道品牌策划传播点亮“目标用户消费”，以数字品牌营销策划激活用户新消费新增长。更多见解请见《产业竞争战之迎接存量竞争新时代（下）》。
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