產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之戰(zhàn)略群組創(chuàng)新五點(diǎn)（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造戰(zhàn)略群組，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)行業(yè)都有一定的“戰(zhàn)略群組”，每個(gè)行業(yè)都有自己的“戰(zhàn)略創(chuàng)造”，優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略群組創(chuàng)新，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃“高性價(jià)比”感受，或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的“高體驗(yàn)感”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新戰(zhàn)略群組，更新戰(zhàn)略新主張，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必有大創(chuàng)造&大未來(lái)！
“五點(diǎn)”，創(chuàng)新戰(zhàn)略群組，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特色。1）“高性價(jià)比”：產(chǎn)品高性能，價(jià)格更合適；高性價(jià)比，創(chuàng)造高買(mǎi)方價(jià)值。2）“高體驗(yàn)感”：創(chuàng)造主題式消費(fèi)體驗(yàn)；塑造巔峰時(shí)刻。3）“高定制感”：高級(jí)定制，創(chuàng)造個(gè)性價(jià)值；品質(zhì)聯(lián)合，高級(jí)適配。4）“高增值服務(wù)”：切入明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮增值服務(wù)；服務(wù)套餐化，有會(huì)員，更有高溢價(jià)。5）“成本最優(yōu)解”：成本可控，價(jià)格更優(yōu)；擁有成本最優(yōu)解，價(jià)格成本巧平衡。
“高性價(jià)比”：產(chǎn)品高性能，價(jià)格更合適；高性價(jià)比，創(chuàng)造高買(mǎi)方價(jià)值
產(chǎn)品高性能，價(jià)格更合適。優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)造，“高性能產(chǎn)品建設(shè)”往往會(huì)成為企業(yè)戰(zhàn)略的“重要突破點(diǎn)”，其或以現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品點(diǎn)亮企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”，或以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”牽引全渠道品牌策劃傳播，或以“人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)”點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，同時(shí)訴求“高性價(jià)比”，塑造“強(qiáng)價(jià)格沖擊力”，點(diǎn)亮企業(yè)新價(jià)值。
高性價(jià)比，創(chuàng)造高買(mǎi)方價(jià)值。“高性價(jià)”，適用于國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)抗國(guó)外大品牌的市場(chǎng)壓迫，適用于中小企業(yè)對(duì)抗一線品牌的品牌威懾。對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)而言，“高性價(jià)比”本就是一種企業(yè)戰(zhàn)略利器，或點(diǎn)亮性能訴求“高買(mǎi)方價(jià)值”，或刷新價(jià)格優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品沖擊力”，更或成為新銳品牌迅猛崛起的“一大抓手”。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識(shí)咨詢、奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報(bào)告》、奈雪的茶公眾號(hào)、新京報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，按 2020 年的顧客訂單數(shù)量統(tǒng)計(jì)，奈雪的茶三大暢銷經(jīng)典茶飲分別為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄，三大單品售出超 21.8 萬(wàn)杯，合計(jì)貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷 售額的 27.6%。其中 2020 年3 月面世的霸氣芝士葡萄在 2020 全年的訂單總數(shù)約 6.0 百萬(wàn) 杯，貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷售額的 7.6%。同時(shí)2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產(chǎn)品為例，基于穩(wěn)定的熱度和 較高的復(fù)購(gòu)率，其已將其轉(zhuǎn)到經(jīng)典產(chǎn)品線，為奈雪持續(xù)成長(zhǎng)貢獻(xiàn)營(yíng)收。
“高體驗(yàn)感”：創(chuàng)造主題式消費(fèi)體驗(yàn)；塑造巔峰時(shí)刻
創(chuàng)造主題式消費(fèi)體驗(yàn)。優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組創(chuàng)新，優(yōu)秀的戰(zhàn)略突破，無(wú)不以“品牌化”消費(fèi)體驗(yàn)為切入點(diǎn)，全面點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)主題，全面創(chuàng)造人性化消費(fèi)體驗(yàn)，全面革新主題式創(chuàng)造。營(yíng)造品牌主題，點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，拉升戰(zhàn)略的創(chuàng)新度，這，正是高端戰(zhàn)略群組的重要價(jià)值所在。
塑造巔峰時(shí)刻。用戶的“美好消費(fèi)記憶”，源于其“峰值消費(fèi)體驗(yàn)”，源于用戶的“巔峰時(shí)刻感知”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的強(qiáng)品牌體驗(yàn)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組，優(yōu)秀企業(yè)的品牌體驗(yàn)，或以智能門(mén)店創(chuàng)造高效、個(gè)性化的商品推薦，或以“品牌主題”推動(dòng)商品服務(wù)的“大集成”，更或以“個(gè)性定制”、“主題活動(dòng)”等點(diǎn)亮新用戶感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶公眾號(hào)、新京報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018 年 12 月，奈雪的茶公司正式啟動(dòng)“奈雪的禮物”全國(guó)落地計(jì)劃，于廈門(mén)推出首家奈雪的禮物門(mén)店。奈雪的禮物門(mén)店配備了娃娃 機(jī)、奈雪的茶衍生產(chǎn)品抽獎(jiǎng)機(jī)及其他流行游戲設(shè)備。據(jù)奈雪的茶公眾號(hào)，禮物店特設(shè)“禮物 store”專區(qū)，在這里可以抓取到奈雪團(tuán)隊(duì)從全球各地尋到的限量潮玩、手辦以及與各品牌的聯(lián)名，奈雪以?shī)蕵?lè)販賣的方式帶給顧客不一樣的體驗(yàn)。
戰(zhàn)略群組的創(chuàng)新，離不開(kāi)優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，離不開(kāi)全渠道品牌營(yíng)銷策劃的“強(qiáng)品牌交互”，更離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高性價(jià)比”。以數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)品打造，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打造“高品牌體驗(yàn)”，以強(qiáng)品牌元素鍛造“用戶消費(fèi)巔峰時(shí)刻”，戰(zhàn)略群組創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大創(chuàng)造，值得期待！更多創(chuàng)新請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之戰(zhàn)略群組創(chuàng)新五點(diǎn)（下）》。
“五點(diǎn)”，創(chuàng)新戰(zhàn)略群組，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特色。1）“高性價(jià)比”：產(chǎn)品高性能，價(jià)格更合適；高性價(jià)比，創(chuàng)造高買(mǎi)方價(jià)值。2）“高體驗(yàn)感”：創(chuàng)造主題式消費(fèi)體驗(yàn)；塑造巔峰時(shí)刻。3）“高定制感”：高級(jí)定制，創(chuàng)造個(gè)性價(jià)值；品質(zhì)聯(lián)合，高級(jí)適配。4）“高增值服務(wù)”：切入明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮增值服務(wù)；服務(wù)套餐化，有會(huì)員，更有高溢價(jià)。5）“成本最優(yōu)解”：成本可控，價(jià)格更優(yōu)；擁有成本最優(yōu)解，價(jià)格成本巧平衡。
“高性價(jià)比”：產(chǎn)品高性能，價(jià)格更合適；高性價(jià)比，創(chuàng)造高買(mǎi)方價(jià)值
產(chǎn)品高性能，價(jià)格更合適。優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)造，“高性能產(chǎn)品建設(shè)”往往會(huì)成為企業(yè)戰(zhàn)略的“重要突破點(diǎn)”，其或以現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品點(diǎn)亮企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”，或以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”牽引全渠道品牌策劃傳播，或以“人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)”點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，同時(shí)訴求“高性價(jià)比”，塑造“強(qiáng)價(jià)格沖擊力”，點(diǎn)亮企業(yè)新價(jià)值。
高性價(jià)比，創(chuàng)造高買(mǎi)方價(jià)值。“高性價(jià)”，適用于國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)抗國(guó)外大品牌的市場(chǎng)壓迫，適用于中小企業(yè)對(duì)抗一線品牌的品牌威懾。對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)而言，“高性價(jià)比”本就是一種企業(yè)戰(zhàn)略利器，或點(diǎn)亮性能訴求“高買(mǎi)方價(jià)值”，或刷新價(jià)格優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品沖擊力”，更或成為新銳品牌迅猛崛起的“一大抓手”。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識(shí)咨詢、奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報(bào)告》、奈雪的茶公眾號(hào)、新京報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，按 2020 年的顧客訂單數(shù)量統(tǒng)計(jì)，奈雪的茶三大暢銷經(jīng)典茶飲分別為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄，三大單品售出超 21.8 萬(wàn)杯，合計(jì)貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷 售額的 27.6%。其中 2020 年3 月面世的霸氣芝士葡萄在 2020 全年的訂單總數(shù)約 6.0 百萬(wàn) 杯，貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷售額的 7.6%。同時(shí)2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產(chǎn)品為例，基于穩(wěn)定的熱度和 較高的復(fù)購(gòu)率，其已將其轉(zhuǎn)到經(jīng)典產(chǎn)品線，為奈雪持續(xù)成長(zhǎng)貢獻(xiàn)營(yíng)收。
創(chuàng)造主題式消費(fèi)體驗(yàn)。優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組創(chuàng)新，優(yōu)秀的戰(zhàn)略突破，無(wú)不以“品牌化”消費(fèi)體驗(yàn)為切入點(diǎn)，全面點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)主題，全面創(chuàng)造人性化消費(fèi)體驗(yàn)，全面革新主題式創(chuàng)造。營(yíng)造品牌主題，點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，拉升戰(zhàn)略的創(chuàng)新度，這，正是高端戰(zhàn)略群組的重要價(jià)值所在。
塑造巔峰時(shí)刻。用戶的“美好消費(fèi)記憶”，源于其“峰值消費(fèi)體驗(yàn)”，源于用戶的“巔峰時(shí)刻感知”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的強(qiáng)品牌體驗(yàn)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組，優(yōu)秀企業(yè)的品牌體驗(yàn)，或以智能門(mén)店創(chuàng)造高效、個(gè)性化的商品推薦，或以“品牌主題”推動(dòng)商品服務(wù)的“大集成”，更或以“個(gè)性定制”、“主題活動(dòng)”等點(diǎn)亮新用戶感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶公眾號(hào)、新京報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018 年 12 月，奈雪的茶公司正式啟動(dòng)“奈雪的禮物”全國(guó)落地計(jì)劃，于廈門(mén)推出首家奈雪的禮物門(mén)店。奈雪的禮物門(mén)店配備了娃娃 機(jī)、奈雪的茶衍生產(chǎn)品抽獎(jiǎng)機(jī)及其他流行游戲設(shè)備。據(jù)奈雪的茶公眾號(hào)，禮物店特設(shè)“禮物 store”專區(qū)，在這里可以抓取到奈雪團(tuán)隊(duì)從全球各地尋到的限量潮玩、手辦以及與各品牌的聯(lián)名，奈雪以?shī)蕵?lè)販賣的方式帶給顧客不一樣的體驗(yàn)。
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