工業(yè)品營銷策劃之激活客戶三大品牌價(jià)值
發(fā)布時(shí)間：2025-01-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活客戶，激活品牌價(jià)值。“客戶經(jīng)營”是工業(yè)品品牌營銷策劃的重要組成部分之一，客戶對(duì)于工業(yè)品品牌戰(zhàn)略推行有著至關(guān)重要的價(jià)值。工業(yè)品依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，可以細(xì)分客戶類型，抓住優(yōu)質(zhì)客戶，塑造強(qiáng)工業(yè)品品牌形象；抓住工藝適配客戶，加快新技術(shù)新工藝應(yīng)用，拉升工業(yè)品技術(shù)背書；更可以抓住代表性行業(yè)客戶，打造工業(yè)品應(yīng)用經(jīng)典案例，全力點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播。
“三大品牌價(jià)值”，點(diǎn)亮新工業(yè)新特色。1）“形象價(jià)值—塑造優(yōu)質(zhì)客戶形象”：產(chǎn)品有性能，形象有提升；打造優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”。2）“技術(shù)價(jià)值—應(yīng)用新技術(shù)新工藝”：提升新技術(shù)含量，拉開品牌占位；升級(jí)新工藝，創(chuàng)造技術(shù)新價(jià)值。3）“示范價(jià)值—鍛造樣板案例”：鍛造經(jīng)典客戶，建立品牌樣板；匯聚客戶典型操作，讓品牌更有影響力。
“形象價(jià)值—塑造優(yōu)質(zhì)客戶形象”：產(chǎn)品有性能，形象有提升；打造優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”
產(chǎn)品有性能，形象有提升。工業(yè)呂產(chǎn)品價(jià)格的制定轉(zhuǎn)化為價(jià)值的制定，形成工業(yè)品價(jià)值策略。越優(yōu)秀的工業(yè)品經(jīng)營，越能抓住自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，或采用特殊原料，提升產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性；或提升產(chǎn)品的通用性，讓產(chǎn)品更加適配于各類工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景；更或推進(jìn)產(chǎn)品的多行業(yè)應(yīng)用，展示產(chǎn)品的“多價(jià)值”，大大提升工業(yè)產(chǎn)品形象。
打造優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”。優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，必然有自己的優(yōu)秀之處，而其優(yōu)秀之處，也成就著工業(yè)品企業(yè)。工業(yè)品企業(yè)，或聯(lián)合行業(yè)頭部客戶，共同推進(jìn)“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品研發(fā)”，推動(dòng)“行業(yè)級(jí)新品創(chuàng)造”；或聚攏優(yōu)秀行業(yè)客戶，共同建立“研發(fā)同盟”，共同開展“前沿產(chǎn)品探索”，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，建立“優(yōu)秀工業(yè)品牌形象”。
“技術(shù)價(jià)值—應(yīng)用新技術(shù)新工藝”：提升新技術(shù)含量，拉開品牌占位；升級(jí)新工藝，創(chuàng)造技術(shù)新價(jià)值
提升新技術(shù)含量，拉開品牌占位。工業(yè)品營銷價(jià)值是由質(zhì)量要求、技術(shù)要求及商務(wù)要求等綜合因素經(jīng)過談判決定的，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，越擁有高科技含量。有國際級(jí)研發(fā)基于者，可以聚攏國際級(jí)企業(yè)，拉升“國際級(jí)技術(shù)背書”；和國外優(yōu)秀企業(yè)合作開展“技術(shù)交流”的工業(yè)品企業(yè)，可以簽署“技術(shù)戰(zhàn)略合作協(xié)議”，共同拉升工業(yè)品的“技術(shù)聲勢(shì)”，讓技術(shù)更有創(chuàng)造性。
升級(jí)新工藝，創(chuàng)造技術(shù)新價(jià)值。新工藝，帶來新價(jià)值，帶來優(yōu)質(zhì)企業(yè)制造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)關(guān)注既有工業(yè)產(chǎn)品的“生產(chǎn)痛點(diǎn)”，有針對(duì)性升級(jí)產(chǎn)品工藝，有針對(duì)性創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值；越能引入“國際級(jí)新工藝”，引入國外成熟生產(chǎn)工藝，助推工業(yè)精益制造“再上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司憑借 MVR 蒸汽再壓縮核心技術(shù)以及豐富的制藥機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，積極對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行迭代和優(yōu)化。2023 年 10 月，公司推出新一代節(jié)能熱泵蒸餾系統(tǒng)，為客戶提供定制化的高效節(jié)能熱泵精餾方案，有效解決了傳統(tǒng)精餾系統(tǒng)能耗高的缺點(diǎn)，并具有分離效果好、節(jié)能優(yōu)勢(shì)明顯等優(yōu)點(diǎn)。
“示范價(jià)值—鍛造樣板案例”：鍛造經(jīng)典客戶，建立品牌樣板；匯聚客戶典型操作，讓品牌更有影響力
鍛造經(jīng)典客戶，建立品牌樣板。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，不但可以點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性能”，助力企業(yè)品牌策劃傳播，而且可以聚攏“行業(yè)頭部客戶”，建立“優(yōu)秀品牌樣板”。其或選取優(yōu)秀的客戶廠商，共同打造“數(shù)字工廠”，提升產(chǎn)品的智能化生產(chǎn)水平；或選取客戶采用產(chǎn)品的“精益制造環(huán)節(jié)”，共同打造“樣板制造案例”，讓“精益制造”更加深入人心。
匯聚客戶典型操作，讓品牌更有影響力。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能細(xì)化工業(yè)品客戶類型，越能抓住典型客戶，匯聚客戶的“代表性操作”，全面點(diǎn)亮新客戶價(jià)值，或以“新技術(shù)應(yīng)用”點(diǎn)亮優(yōu)秀客戶價(jià)值，或以“戰(zhàn)略級(jí)合作新品”創(chuàng)造強(qiáng)客戶價(jià)值認(rèn)同，更或以“新品技術(shù)交流會(huì)”點(diǎn)亮新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用，讓品牌更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、各公司官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司的 MVR 系統(tǒng)在新能源、環(huán)保、中藥行業(yè)的應(yīng)用案例豐富，已順利服務(wù)格林美、羚銳制藥、華潤三九、Albemarle Lithium Pty Ltd 等國內(nèi)外龍頭，由于 MVR 系統(tǒng)屬于高度定制化裝備，因此客戶一旦選中供應(yīng)商一般不會(huì)輕易更換，公司已積累的客戶有望具備較強(qiáng)粘性。
客戶之于工業(yè)品品牌經(jīng)營，是一大助力。工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃，點(diǎn)亮“形象價(jià)值”、刷新“技術(shù)價(jià)值”、彰顯“示范價(jià)值”，才能持續(xù)打造卓越工業(yè)品品牌。其或提升產(chǎn)品性能，打造優(yōu)質(zhì)客戶，點(diǎn)亮“強(qiáng)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略”；或提升新技術(shù)含量，點(diǎn)亮“技術(shù)型品牌策劃傳播”；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)系統(tǒng)，抓住優(yōu)質(zhì)客戶，建立品牌樣板，讓工業(yè)品品牌更有影響力，讓工業(yè)品客戶價(jià)值發(fā)揮到極致。
“三大品牌價(jià)值”，點(diǎn)亮新工業(yè)新特色。1）“形象價(jià)值—塑造優(yōu)質(zhì)客戶形象”：產(chǎn)品有性能，形象有提升；打造優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”。2）“技術(shù)價(jià)值—應(yīng)用新技術(shù)新工藝”：提升新技術(shù)含量，拉開品牌占位；升級(jí)新工藝，創(chuàng)造技術(shù)新價(jià)值。3）“示范價(jià)值—鍛造樣板案例”：鍛造經(jīng)典客戶，建立品牌樣板；匯聚客戶典型操作，讓品牌更有影響力。
“形象價(jià)值—塑造優(yōu)質(zhì)客戶形象”：產(chǎn)品有性能，形象有提升；打造優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”
產(chǎn)品有性能，形象有提升。工業(yè)呂產(chǎn)品價(jià)格的制定轉(zhuǎn)化為價(jià)值的制定，形成工業(yè)品價(jià)值策略。越優(yōu)秀的工業(yè)品經(jīng)營，越能抓住自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，或采用特殊原料，提升產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性；或提升產(chǎn)品的通用性，讓產(chǎn)品更加適配于各類工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景；更或推進(jìn)產(chǎn)品的多行業(yè)應(yīng)用，展示產(chǎn)品的“多價(jià)值”，大大提升工業(yè)產(chǎn)品形象。
打造優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”。優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，必然有自己的優(yōu)秀之處，而其優(yōu)秀之處，也成就著工業(yè)品企業(yè)。工業(yè)品企業(yè)，或聯(lián)合行業(yè)頭部客戶，共同推進(jìn)“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品研發(fā)”，推動(dòng)“行業(yè)級(jí)新品創(chuàng)造”；或聚攏優(yōu)秀行業(yè)客戶，共同建立“研發(fā)同盟”，共同開展“前沿產(chǎn)品探索”，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，建立“優(yōu)秀工業(yè)品牌形象”。
“技術(shù)價(jià)值—應(yīng)用新技術(shù)新工藝”：提升新技術(shù)含量，拉開品牌占位；升級(jí)新工藝，創(chuàng)造技術(shù)新價(jià)值
提升新技術(shù)含量，拉開品牌占位。工業(yè)品營銷價(jià)值是由質(zhì)量要求、技術(shù)要求及商務(wù)要求等綜合因素經(jīng)過談判決定的，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，越擁有高科技含量。有國際級(jí)研發(fā)基于者，可以聚攏國際級(jí)企業(yè)，拉升“國際級(jí)技術(shù)背書”；和國外優(yōu)秀企業(yè)合作開展“技術(shù)交流”的工業(yè)品企業(yè)，可以簽署“技術(shù)戰(zhàn)略合作協(xié)議”，共同拉升工業(yè)品的“技術(shù)聲勢(shì)”，讓技術(shù)更有創(chuàng)造性。
升級(jí)新工藝，創(chuàng)造技術(shù)新價(jià)值。新工藝，帶來新價(jià)值，帶來優(yōu)質(zhì)企業(yè)制造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)關(guān)注既有工業(yè)產(chǎn)品的“生產(chǎn)痛點(diǎn)”，有針對(duì)性升級(jí)產(chǎn)品工藝，有針對(duì)性創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值；越能引入“國際級(jí)新工藝”，引入國外成熟生產(chǎn)工藝，助推工業(yè)精益制造“再上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司憑借 MVR 蒸汽再壓縮核心技術(shù)以及豐富的制藥機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，積極對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行迭代和優(yōu)化。2023 年 10 月，公司推出新一代節(jié)能熱泵蒸餾系統(tǒng)，為客戶提供定制化的高效節(jié)能熱泵精餾方案，有效解決了傳統(tǒng)精餾系統(tǒng)能耗高的缺點(diǎn)，并具有分離效果好、節(jié)能優(yōu)勢(shì)明顯等優(yōu)點(diǎn)。
鍛造經(jīng)典客戶，建立品牌樣板。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，不但可以點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性能”，助力企業(yè)品牌策劃傳播，而且可以聚攏“行業(yè)頭部客戶”，建立“優(yōu)秀品牌樣板”。其或選取優(yōu)秀的客戶廠商，共同打造“數(shù)字工廠”，提升產(chǎn)品的智能化生產(chǎn)水平；或選取客戶采用產(chǎn)品的“精益制造環(huán)節(jié)”，共同打造“樣板制造案例”，讓“精益制造”更加深入人心。
匯聚客戶典型操作，讓品牌更有影響力。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能細(xì)化工業(yè)品客戶類型，越能抓住典型客戶，匯聚客戶的“代表性操作”，全面點(diǎn)亮新客戶價(jià)值，或以“新技術(shù)應(yīng)用”點(diǎn)亮優(yōu)秀客戶價(jià)值，或以“戰(zhàn)略級(jí)合作新品”創(chuàng)造強(qiáng)客戶價(jià)值認(rèn)同，更或以“新品技術(shù)交流會(huì)”點(diǎn)亮新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用，讓品牌更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、各公司官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司的 MVR 系統(tǒng)在新能源、環(huán)保、中藥行業(yè)的應(yīng)用案例豐富，已順利服務(wù)格林美、羚銳制藥、華潤三九、Albemarle Lithium Pty Ltd 等國內(nèi)外龍頭，由于 MVR 系統(tǒng)屬于高度定制化裝備，因此客戶一旦選中供應(yīng)商一般不會(huì)輕易更換，公司已積累的客戶有望具備較強(qiáng)粘性。
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