工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品渠道五創(chuàng)造（上）
發(fā)布時間：2025-07-03 ????點擊數(shù)：
工業(yè)品渠道，很重要；工業(yè)品營銷策劃，需要“大創(chuàng)新”。工業(yè)品渠道的“大創(chuàng)造”，源于品牌戰(zhàn)略指引的“渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新”，源于優(yōu)質(zhì)客戶牽引的“渠道戰(zhàn)略伙伴經(jīng)營”，更源于全渠道品牌策劃傳播牽引的“渠道大拓展”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能新渠道數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，點亮新工業(yè)制造，聚攏優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)營，則工業(yè)品渠道創(chuàng)新，未來可期。
“五大創(chuàng)造”，點亮工業(yè)品渠道。1）“打造渠道戰(zhàn)略伙伴”：聚攏優(yōu)質(zhì)區(qū)域資源，打造VIP客戶；定向分銷，培育大客戶大渠道。2）“拓寬渠道新空間”：拓寬渠道，吸納優(yōu)秀渠道資源；開拓新空間，無縫覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶。3）“厘定渠道全功能”：覆蓋中小客戶，推介標(biāo)準(zhǔn)化商品；規(guī)范服務(wù)流程，提升高效售前及售后服務(wù)。4）“放大渠道價值”：激活渠道能量，串聯(lián)起優(yōu)質(zhì)客戶；精選優(yōu)秀渠道，推進(jìn)“強(qiáng)渠道聯(lián)合”。5）“脫離渠道困境”：優(yōu)化渠道商，提升整體渠道質(zhì)量；助力渠道轉(zhuǎn)型，對其進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)賦能。
“打造渠道戰(zhàn)略伙伴”：聚攏優(yōu)質(zhì)區(qū)域資源，打造VIP客戶；定向分銷，培育大客戶大渠道
聚攏優(yōu)質(zhì)區(qū)域資源，打造VIP客戶。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品渠道經(jīng)營，越能扎根區(qū)域做經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”服務(wù)區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀客戶，打造區(qū)域內(nèi)經(jīng)典案例，提供定制式服務(wù)，讓VIP暢享優(yōu)質(zhì)工業(yè)品服務(wù)，讓區(qū)域工業(yè)品更有“價值創(chuàng)造”。
定向分銷，培育大客戶大渠道。全渠道品牌策劃傳播，刷新了工業(yè)品品牌，點燃著工業(yè)品品牌形象，創(chuàng)造著“大客戶大成功案例”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，無不持續(xù)打造“大客戶案例”，與大客戶聯(lián)合開展“產(chǎn)品試制”，提升大客戶的產(chǎn)品溢價；與大客戶共同開展“戰(zhàn)略合作”，順勢推進(jìn)“定向分銷”，共同開展“新工藝研制”，讓產(chǎn)品經(jīng)營更上一層樓。
“拓寬渠道新空間”：拓寬渠道，吸納優(yōu)秀渠道資源；開拓新空間，無縫覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶
拓寬渠道，吸納優(yōu)秀渠道資源。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)品客戶經(jīng)營，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能持續(xù)拓寬“合作渠道”，或深度經(jīng)營“重點區(qū)域”，與經(jīng)銷商合作，開展區(qū)域技術(shù)研討會、區(qū)域銷售推介會等，共同拓展優(yōu)質(zhì)客戶；或大力開發(fā)“關(guān)鍵人物”，推進(jìn)“工業(yè)俱樂部”建設(shè)，提供定制化服務(wù)及購買折扣等，推動工業(yè)客戶的持續(xù)成交。
開拓新空間，無縫覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶。工業(yè)品營銷策劃，其核心工作之一就是“開拓新渠道空間”，無縫銜接“優(yōu)質(zhì)客戶”，基于“戰(zhàn)略新品”吸引更多優(yōu)秀工業(yè)品客戶，基于“新工業(yè)制造”聚攏優(yōu)秀渠道客戶、共同導(dǎo)入智能AI科技，讓工業(yè)制造更給力，讓工業(yè)客戶更能精誠合作，共同拓展新產(chǎn)品、新應(yīng)用，擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品的“新價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、wind、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司與主要競爭對手相比，在盈利能力、費(fèi)用管控、收現(xiàn)速度等方面優(yōu)勢較為明顯。其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)較低，主要系經(jīng)銷體系較優(yōu)，經(jīng)銷商激勵及分級管理制度合理，確保應(yīng)收賬款保持高質(zhì)量。
“厘定渠道全功能”：覆蓋中小客戶，推介標(biāo)準(zhǔn)化商品；規(guī)范服務(wù)流程，提升高效售前及售后服務(wù)
覆蓋中小客戶，推介標(biāo)準(zhǔn)化商品。智能SCRM系統(tǒng)，工業(yè)品客戶可以實現(xiàn)“智能分現(xiàn)”，基于企業(yè)的行業(yè)標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽，高端客戶可以獲得更加個性化、定制式的解決方案，而中小客戶，可以獲得更多標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)產(chǎn)品，可以獲得更多標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，可以獲得更標(biāo)準(zhǔn)化的“產(chǎn)品部署及快速交付”。標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品，標(biāo)準(zhǔn)化部署與交付，助推中小客戶“大創(chuàng)造”。
規(guī)范服務(wù)流程，提升高效售前及售后服務(wù)。工業(yè)品渠道的經(jīng)營，不但需要“優(yōu)秀工業(yè)品”開道，需要“明星產(chǎn)品”牽引的新工業(yè)品制造，而且需要刷新“差異化服務(wù)”，提供基于產(chǎn)品的“售后服務(wù)”，更提供基于客戶個性化訴求的“專供式制造”。“售后服務(wù)”日益成為工業(yè)品制造的加分項，成為工業(yè)品渠道合作的“經(jīng)營利器”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，客戶開發(fā)方面，國茂股份公司堅持以“精準(zhǔn)銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)。核心經(jīng)銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規(guī)模與效率較強(qiáng)。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細(xì)分行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成合作。
工業(yè)品渠道創(chuàng)造，需要品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要全渠道品牌策劃傳播點亮的“新工業(yè)品品牌形象”，更需要數(shù)字化技術(shù)賦能的“高端客戶&大眾客戶”差異化經(jīng)營。聚攏區(qū)域優(yōu)秀資源，培育VIP大客戶，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，“明星產(chǎn)品+標(biāo)準(zhǔn)化流程”雙驅(qū)動，“大眾客戶標(biāo)準(zhǔn)化供給+高端客戶個性化制造”雙注重，工業(yè)品渠道經(jīng)營，必會碩果累累。更多創(chuàng)造方法請見《工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品渠道五創(chuàng)造（下）》。
“五大創(chuàng)造”，點亮工業(yè)品渠道。1）“打造渠道戰(zhàn)略伙伴”：聚攏優(yōu)質(zhì)區(qū)域資源，打造VIP客戶；定向分銷，培育大客戶大渠道。2）“拓寬渠道新空間”：拓寬渠道，吸納優(yōu)秀渠道資源；開拓新空間，無縫覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶。3）“厘定渠道全功能”：覆蓋中小客戶，推介標(biāo)準(zhǔn)化商品；規(guī)范服務(wù)流程，提升高效售前及售后服務(wù)。4）“放大渠道價值”：激活渠道能量，串聯(lián)起優(yōu)質(zhì)客戶；精選優(yōu)秀渠道，推進(jìn)“強(qiáng)渠道聯(lián)合”。5）“脫離渠道困境”：優(yōu)化渠道商，提升整體渠道質(zhì)量；助力渠道轉(zhuǎn)型，對其進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)賦能。
“打造渠道戰(zhàn)略伙伴”：聚攏優(yōu)質(zhì)區(qū)域資源，打造VIP客戶；定向分銷，培育大客戶大渠道
聚攏優(yōu)質(zhì)區(qū)域資源，打造VIP客戶。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品渠道經(jīng)營，越能扎根區(qū)域做經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”服務(wù)區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀客戶，打造區(qū)域內(nèi)經(jīng)典案例，提供定制式服務(wù)，讓VIP暢享優(yōu)質(zhì)工業(yè)品服務(wù)，讓區(qū)域工業(yè)品更有“價值創(chuàng)造”。
定向分銷，培育大客戶大渠道。全渠道品牌策劃傳播，刷新了工業(yè)品品牌，點燃著工業(yè)品品牌形象，創(chuàng)造著“大客戶大成功案例”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，無不持續(xù)打造“大客戶案例”，與大客戶聯(lián)合開展“產(chǎn)品試制”，提升大客戶的產(chǎn)品溢價；與大客戶共同開展“戰(zhàn)略合作”，順勢推進(jìn)“定向分銷”，共同開展“新工藝研制”，讓產(chǎn)品經(jīng)營更上一層樓。
“拓寬渠道新空間”：拓寬渠道，吸納優(yōu)秀渠道資源；開拓新空間，無縫覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶
拓寬渠道，吸納優(yōu)秀渠道資源。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)品客戶經(jīng)營，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能持續(xù)拓寬“合作渠道”，或深度經(jīng)營“重點區(qū)域”，與經(jīng)銷商合作，開展區(qū)域技術(shù)研討會、區(qū)域銷售推介會等，共同拓展優(yōu)質(zhì)客戶；或大力開發(fā)“關(guān)鍵人物”，推進(jìn)“工業(yè)俱樂部”建設(shè)，提供定制化服務(wù)及購買折扣等，推動工業(yè)客戶的持續(xù)成交。
開拓新空間，無縫覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶。工業(yè)品營銷策劃，其核心工作之一就是“開拓新渠道空間”，無縫銜接“優(yōu)質(zhì)客戶”，基于“戰(zhàn)略新品”吸引更多優(yōu)秀工業(yè)品客戶，基于“新工業(yè)制造”聚攏優(yōu)秀渠道客戶、共同導(dǎo)入智能AI科技，讓工業(yè)制造更給力，讓工業(yè)客戶更能精誠合作，共同拓展新產(chǎn)品、新應(yīng)用，擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品的“新價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、wind、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司與主要競爭對手相比，在盈利能力、費(fèi)用管控、收現(xiàn)速度等方面優(yōu)勢較為明顯。其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)較低，主要系經(jīng)銷體系較優(yōu)，經(jīng)銷商激勵及分級管理制度合理，確保應(yīng)收賬款保持高質(zhì)量。
覆蓋中小客戶，推介標(biāo)準(zhǔn)化商品。智能SCRM系統(tǒng)，工業(yè)品客戶可以實現(xiàn)“智能分現(xiàn)”，基于企業(yè)的行業(yè)標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽，高端客戶可以獲得更加個性化、定制式的解決方案，而中小客戶，可以獲得更多標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)產(chǎn)品，可以獲得更多標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，可以獲得更標(biāo)準(zhǔn)化的“產(chǎn)品部署及快速交付”。標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品，標(biāo)準(zhǔn)化部署與交付，助推中小客戶“大創(chuàng)造”。
規(guī)范服務(wù)流程，提升高效售前及售后服務(wù)。工業(yè)品渠道的經(jīng)營，不但需要“優(yōu)秀工業(yè)品”開道，需要“明星產(chǎn)品”牽引的新工業(yè)品制造，而且需要刷新“差異化服務(wù)”，提供基于產(chǎn)品的“售后服務(wù)”，更提供基于客戶個性化訴求的“專供式制造”。“售后服務(wù)”日益成為工業(yè)品制造的加分項，成為工業(yè)品渠道合作的“經(jīng)營利器”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，客戶開發(fā)方面，國茂股份公司堅持以“精準(zhǔn)銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)。核心經(jīng)銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規(guī)模與效率較強(qiáng)。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細(xì)分行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成合作。
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