生鮮新零售之社區團購大突破三法
發布時間：2022-08-11 ????點擊數：
創造新產品，打造生鮮新零售，創造社區團購大經營。社區團購的大突破，在于以產業品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以生鮮全渠道品牌策劃傳播點亮“極致產品”，以數字品牌營銷策劃創造“社區拼團新價值”。更重要的，融入數字化新商業，點亮社區團購新價值，做強“專業團長價值”，零售批發雙注重&雙拉升，推動社區團購大增長。
“三大方法”，創新社區團購。1）“極致產品打造”：打造團購名品精品，鍛造極致產品；降低產品成本，創造高性價比。2）“零售批發雙注重”：擴大產品零售；拓展批發業務，推動小批量零售。3）“專營團長打造”：拓展專屬團長，培育標桿；設立自主訂貨權和部分定價權，解決供應鏈短板。
“極致產品打造”：打造團購名品精品，鍛造極致產品；降低產品成本，創造高性價比
打造團購名品精品，鍛造極致產品。社區團購的好口碑，社區團購的好業績，來源于“團購產品的優質程度”，依托品牌戰略創新打造“團購名品”，壯大產品新聲勢新價值；依托全渠道品牌營銷策劃創新“團購活動”，做大產品拼團、秒殺等促銷，全力打造社區團購的“精品”，產品越極致，社區團購越給力。
降低產品成本，創造高性價比。優秀的社區團購，產品大多是組合式的，流量產品大量引流，品牌產品提升社區團購關注度，形象產品提升“優秀品牌形象”，組合式產品一方面提升了產品溢價及產品表現，另一方面大大降低子產品成本，創造了產品的“高性價比”。
經典案例：根據國金證券研究所等綜合資訊表明，2020年8月拼多多公司推出多多買菜業務，截至目前多多買菜市場份額達到42%，龍頭優勢明顯。公司傳統優勢品類-生鮮農產品(果蔬肉蛋)是主要的銷售來源。從多多買菜小程序的品類訪問結構來看，蔬菜/水果/肉蛋占比近一半，生鮮平均單價低于標品及百貨，預計低毛利的生鮮品類占比低于50%。
“零售批發雙注重”：擴大產品零售；拓展批發業務，推動小批量零售
擴大產品零售。龐大的社區團購，需要極為雄厚的C端消費基礎，強大且務實的消費者，可以極大拓寬社區產品的范圍，可以極大提升產品的品牌影響力，可以極大提升“產品曝光率”。有零售，有個體用戶，才會持續購買的“用戶消費基礎”。
拓展批發業務，推動小批量零售。無個體消費者不大，無批發業務不強，優秀的社區團購，必然是“零售”和“批發”兩條腿走路的，注重零售用戶的拓展，提升品牌的影響力，推動用戶持續消費；強化“批發型團長”的培育，拉升團長的消費認知，推動批量采購、團購銷售及現場銷售的價值。零售批發雙注重，才能激活社區團購大突破。
經典案例：根據新經銷、多多買菜、國金證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 1 月，多多買菜批發業務立項，4 月已在東北三省、福建、江浙、廣西等地上線批發業務。以廣東為例，多多買菜廣佛地區的大件貨 SKU 已超300，且日單量已超 7 萬，約占中心倉單量的五分之一。批發業務與社區團購的布局形成協同效應，提升訂單密度，降低履約成本。
“專營團長打造”：拓展專屬團長，培育標桿；設立自主訂貨權和部分定價權，解決供應鏈短板
拓展專屬團長，培育標桿。數字化技術驅動社區團購大升級，數字品牌營銷策劃激發“團購經營”的全渠道推進，“團長”是社區團購的重要環節，培育專屬型團長、建立專屬型渠道是“社區拼團”的核心，培育集客購買的團長標桿，培育專營、專屬的團長標桿，社區團購會走得更快&走得更好。
設立自主訂貨權和部分定價權，解決供應鏈短板。全渠道品牌策劃傳播點亮社區團購品牌新形象，優秀的品牌形象，可以讓團長更有歸屬感及價值感，大力培養團長的專業化經營能力，對“專營團長”給予自主訂貨權支持，對重點產品給予“部分定價權”，一方面提升團長的毛利率，另一方面提升團長的“定價權”。
社區團購的大創新，依賴于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，依賴于全渠道品牌策劃傳播激發的用戶消費熱情，更依賴于數字品牌營銷策劃創造的“全渠道聯動”。融入數字化團購，激活團購名品精品，鍛造極致產品，對零售批發雙注重，打造專業級“專營團長”，社區團購經營，必有大突破&大未來！
“三大方法”，創新社區團購。1）“極致產品打造”：打造團購名品精品，鍛造極致產品；降低產品成本，創造高性價比。2）“零售批發雙注重”：擴大產品零售；拓展批發業務，推動小批量零售。3）“專營團長打造”：拓展專屬團長，培育標桿；設立自主訂貨權和部分定價權，解決供應鏈短板。
“極致產品打造”：打造團購名品精品，鍛造極致產品；降低產品成本，創造高性價比
打造團購名品精品，鍛造極致產品。社區團購的好口碑，社區團購的好業績，來源于“團購產品的優質程度”，依托品牌戰略創新打造“團購名品”，壯大產品新聲勢新價值；依托全渠道品牌營銷策劃創新“團購活動”，做大產品拼團、秒殺等促銷，全力打造社區團購的“精品”，產品越極致，社區團購越給力。
降低產品成本，創造高性價比。優秀的社區團購，產品大多是組合式的，流量產品大量引流，品牌產品提升社區團購關注度，形象產品提升“優秀品牌形象”，組合式產品一方面提升了產品溢價及產品表現，另一方面大大降低子產品成本，創造了產品的“高性價比”。
經典案例：根據國金證券研究所等綜合資訊表明，2020年8月拼多多公司推出多多買菜業務，截至目前多多買菜市場份額達到42%，龍頭優勢明顯。公司傳統優勢品類-生鮮農產品(果蔬肉蛋)是主要的銷售來源。從多多買菜小程序的品類訪問結構來看，蔬菜/水果/肉蛋占比近一半，生鮮平均單價低于標品及百貨，預計低毛利的生鮮品類占比低于50%。
擴大產品零售。龐大的社區團購，需要極為雄厚的C端消費基礎，強大且務實的消費者，可以極大拓寬社區產品的范圍，可以極大提升產品的品牌影響力，可以極大提升“產品曝光率”。有零售，有個體用戶，才會持續購買的“用戶消費基礎”。
拓展批發業務，推動小批量零售。無個體消費者不大，無批發業務不強，優秀的社區團購，必然是“零售”和“批發”兩條腿走路的，注重零售用戶的拓展，提升品牌的影響力，推動用戶持續消費；強化“批發型團長”的培育，拉升團長的消費認知，推動批量采購、團購銷售及現場銷售的價值。零售批發雙注重，才能激活社區團購大突破。
經典案例：根據新經銷、多多買菜、國金證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 1 月，多多買菜批發業務立項，4 月已在東北三省、福建、江浙、廣西等地上線批發業務。以廣東為例，多多買菜廣佛地區的大件貨 SKU 已超300，且日單量已超 7 萬，約占中心倉單量的五分之一。批發業務與社區團購的布局形成協同效應，提升訂單密度，降低履約成本。
拓展專屬團長，培育標桿。數字化技術驅動社區團購大升級，數字品牌營銷策劃激發“團購經營”的全渠道推進，“團長”是社區團購的重要環節，培育專屬型團長、建立專屬型渠道是“社區拼團”的核心，培育集客購買的團長標桿，培育專營、專屬的團長標桿，社區團購會走得更快&走得更好。
設立自主訂貨權和部分定價權，解決供應鏈短板。全渠道品牌策劃傳播點亮社區團購品牌新形象，優秀的品牌形象，可以讓團長更有歸屬感及價值感，大力培養團長的專業化經營能力，對“專營團長”給予自主訂貨權支持，對重點產品給予“部分定價權”，一方面提升團長的毛利率，另一方面提升團長的“定價權”。
社區團購的大創新，依賴于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，依賴于全渠道品牌策劃傳播激發的用戶消費熱情，更依賴于數字品牌營銷策劃創造的“全渠道聯動”。融入數字化團購，激活團購名品精品，鍛造極致產品，對零售批發雙注重，打造專業級“專營團長”，社區團購經營，必有大突破&大未來！
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