客户增长策划之业务如何高价值退出
发布时间：2025-02-25 ????点击数：
评估业务价值，高效退出。客户的高增长，不但需要扩张新业务、赢得新利润，而且需要盘整既有业务，激活新业务新价值，或以品牌战略指引业务品牌营销策划创新，点亮明星产品、收割既有用户；或以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，拉通产供销，打造“利基市场”；更或升级数字化技术、推进科技赋能，让业务更有竞争溢价、卖出“好价格”。
“三大高价值”，寻机快退出。1）“收割既有用户”：关注既有用户，点亮用户价值；产品多集合，服务强创造，推动用户“多变现”。2）“建立利基市场”：巩固既有市场地位；产供销拉通，创造新利基市场。3）“抬高竞争溢价”：打造独特专利，抬高竞争门槛；高品牌溢价，卖出“好价格”。
“收割既有用户”：关注既有用户，点亮用户价值；产品多集合，服务强创造，推动用户“多变现”
关注既有用户，点亮用户价值。业务的高价值退出，必定是要“体面的退出”，必定是要“高利润的退出”。业务的高价值，在于洞察用户的新价值，关注既有用户的需求，或针对用户提供更个性化的解决方案，创造更贴心的服务，促进用户更多复购；或针对用户配备“专属客服经理”，提供贴心服务，延长用户的服务时间，点亮服务“新价值”。
产品多集合，服务强创造，推动用户“多变现”。品牌战略指引业务品牌营销策划大创新，越优秀的业务运营，越懂得“明星产品”的重要性，推出明星产品的衍生品，和关联品牌推出“联名产品”，提供“明星产品”的定制版，都可以极大吸引用户“多次购买”，将既有产品的价值全面放大，积极变现。更或推出“纪念版”、“珍藏版”产品，激发用户的消费情绪，使产品更富有“情感价值”。
“建立利基市场”：巩固既有市场地位；产供销拉通，创造新利基市场
巩固既有市场地位。业务要退出，“欲退更要进”。对于优秀企业来说，优势业务意味着“优秀价值”，意味着“优势的市场地位”。利用自我的“高市场占有率”，提升产品售价，强化“主力产品销售”，持续扩大产品影响力；更或打造产品IP，推出“IP系列产品”，实现强IP的溢价销售。
产供销拉通，创造新利基市场。对于优秀企业来说，业务的高价值退出，其要想“高价值变现”，需要提升“产供销效率”，或在市场中锁定目标用户，推行会员制，点亮全渠道品牌策划传播，加快产品动销；或在供应链上强化“通用原料”应用，降低生产成本，让产品更有“竞争力”；或致力于“经典工艺挖掘”，彰显“匠心精神”，获得极大的客户认同，建立起卓越的“利基市场”。
“抬高竞争溢价”：打造独特专利，抬高竞争门槛；高品牌溢价，卖出“好价格”
打造独特专利，抬高竞争门槛。业务的高价值退出，需要企业持续打造自己的“核心竞争力”，并通过“业务出售”的方式将之变现。业务的高价值，在于拥有“高竞争门槛”，其或来自于“独特专利”，有自己的独门技艺；或有自己的“科技力量”，升级数字化技术、加快企业经营效率，加强科技赋能，让业务发展更快！
高品牌溢价，卖出“好价格”。业务高溢价，越能高价变现，越能卖出“好价格”。业务的高溢价，或以数字品牌营销策划激发高价值用户交互，通过“数字服务地图”展示卓越服务，通过品牌直播、达人联播等点燃用户的消费热情，通过品牌授权、IP授权等扩大品牌的市场影响力；或打造“轻奢类产品”，拉升产品的“市场占位”，拉高品牌溢价，让业务更有“高端价值”。
业务的高价值退出，或瞄准既有用户，以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播激发“既有用户消费”，收割既有用户；或强化核心竞争力，建立“强利基市场”；更或升级数字化技术、强化科技赋能，打造独特专利、推动“业务变现”，创新数字品牌营销策划、拉高品牌溢价、卖出“好价格”，让业务高价退出！
“三大高价值”，寻机快退出。1）“收割既有用户”：关注既有用户，点亮用户价值；产品多集合，服务强创造，推动用户“多变现”。2）“建立利基市场”：巩固既有市场地位；产供销拉通，创造新利基市场。3）“抬高竞争溢价”：打造独特专利，抬高竞争门槛；高品牌溢价，卖出“好价格”。
“收割既有用户”：关注既有用户，点亮用户价值；产品多集合，服务强创造，推动用户“多变现”
关注既有用户，点亮用户价值。业务的高价值退出，必定是要“体面的退出”，必定是要“高利润的退出”。业务的高价值，在于洞察用户的新价值，关注既有用户的需求，或针对用户提供更个性化的解决方案，创造更贴心的服务，促进用户更多复购；或针对用户配备“专属客服经理”，提供贴心服务，延长用户的服务时间，点亮服务“新价值”。
“建立利基市场”：巩固既有市场地位；产供销拉通，创造新利基市场
巩固既有市场地位。业务要退出，“欲退更要进”。对于优秀企业来说，优势业务意味着“优秀价值”，意味着“优势的市场地位”。利用自我的“高市场占有率”，提升产品售价，强化“主力产品销售”，持续扩大产品影响力；更或打造产品IP，推出“IP系列产品”，实现强IP的溢价销售。
产供销拉通，创造新利基市场。对于优秀企业来说，业务的高价值退出，其要想“高价值变现”，需要提升“产供销效率”，或在市场中锁定目标用户，推行会员制，点亮全渠道品牌策划传播，加快产品动销；或在供应链上强化“通用原料”应用，降低生产成本，让产品更有“竞争力”；或致力于“经典工艺挖掘”，彰显“匠心精神”，获得极大的客户认同，建立起卓越的“利基市场”。
打造独特专利，抬高竞争门槛。业务的高价值退出，需要企业持续打造自己的“核心竞争力”，并通过“业务出售”的方式将之变现。业务的高价值，在于拥有“高竞争门槛”，其或来自于“独特专利”，有自己的独门技艺；或有自己的“科技力量”，升级数字化技术、加快企业经营效率，加强科技赋能，让业务发展更快！
高品牌溢价，卖出“好价格”。业务高溢价，越能高价变现，越能卖出“好价格”。业务的高溢价，或以数字品牌营销策划激发高价值用户交互，通过“数字服务地图”展示卓越服务，通过品牌直播、达人联播等点燃用户的消费热情，通过品牌授权、IP授权等扩大品牌的市场影响力；或打造“轻奢类产品”，拉升产品的“市场占位”，拉高品牌溢价，让业务更有“高端价值”。
业务的高价值退出，或瞄准既有用户，以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播激发“既有用户消费”，收割既有用户；或强化核心竞争力，建立“强利基市场”；更或升级数字化技术、强化科技赋能，打造独特专利、推动“业务变现”，创新数字品牌营销策划、拉高品牌溢价、卖出“好价格”，让业务高价退出！
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