客户增长策划之专业型品牌打造五法（下）
发布时间：2025-02-24 ????点击数：
在上一篇文章《客户增长策划之专业型品牌打造五法（上）》中，我们谈到了专业型品牌打造的一些方法，建议企业以品牌战略指引其品牌营销策划大创新，卡位关键环节、发力产业经营、锻造“自主产业链”，升级数字化技术、赋能差异化用户运营、激发市场活力、塑造“市场专业感”，更重要的是，打造名品精品、深度满足用户需求、建立“产业专业度”，布局全渠道、创新数字品牌营销策划、建立“渠道专业度”，前瞻技术发展、专业技术研发、打造“技术专业性”，以此打造专业型品牌。
“五大方法”，打造专业型品牌。1）“产业专注型品牌”：卡位关键环节，建立“自主产业链”；品牌自主，价值链大溢价。2）“市场专家型品牌”：面向市场，经营品牌；深度掌控市场，建立“垄断式市场地位”。3）“产品专业型品牌”：打造“名品精品”，创造“新消费新价值”；满足用户诉求，塑造“强消费号召力”。4）“渠道专业型品牌”：布局全渠道，塑造“专业价值”；聚拢优质商业伙伴，掌控渠道竞争主导权。5）“技术专精型品牌”：布局前沿技术，创造新技术新价值；专精研发，有“技术主导权”。
“产品专业型品牌”：打造“名品精品”，创造“新消费新价值”；满足用户诉求，塑造“强消费号召力”
打造“名品精品”，创造“新消费新价值”。品牌战略指引产品品牌营销策划大创新，越优秀的专业级品牌，越会拥有“强有力的产品”，这些产品，或依托正宗产地，主张“正宗原料”，彰显“经典工艺”，主打“原产地名品”；或升级产品功能，彰显产品新功效，专供特定消费人群，成为“行业精品”，引领行业新消费。
满足用户诉求，塑造“强消费号召力”。专业品牌，必有其“消费专业度”，引领行业消费；必有其“价值专业度”，点亮新产品新价值，或推进产品定制化，满足高端用户的“个性化诉求”；或主打“功能升级”、“配件升级”，带来新消费感触，带来新消费价值，极具“消费号召力”。
经典案例：：根据固生堂招股说明书、光大证券研究所等综合资讯表明，固生堂公司拥有多个线上平台，包括公司官网、微信账号(固生堂中医)、微信小程序(固生堂名医推荐、固生堂视频看诊)和移动应用程序(固生堂医生端)，提供线上挂号预约，在线视频看诊、线上支付处方等服务。
“渠道专业型品牌”：布局全渠道，塑造“专业价值”；聚拢优质商业伙伴，掌控渠道竞争主导权
布局全渠道，塑造“专业价值”。渠道，有专业度，才能吸引人，才能壮大品牌声势。优秀的专业渠道，或布局电商、微商、社群分销，招募“分销达人”、扩大分销团队、提升产品推荐率，聘请“品牌代言人”、宣传品牌资讯、举办主题促销活动、吸引用户“快下单”；或设立“线下智能终端”，引入智能设备、提供现场交互、让用户极具“消费体验感”，也极具“专业价值”。
聚拢优质商业伙伴，掌控渠道竞争主导权。专业级渠道，需要专业级消费价值，需要专业级“商业伙伴”。优秀品牌，或积极开发“品类专营商”，与区域内专门经营“特定品类”的经销商合作，突出“主营产品”，嵌入“优势竞争价格区间”，共同搭建“强竞争力产品矩阵”，推动产品快创造；或与区域B2B经销平台合作，共同开发2B分销渠道，让产品分销更快，让产品动销更快，从而建立“强大渠道竞争力”！
经典案例：根据固生堂业绩说明材料、光大证券研究所等综合资讯表明，固生堂公司自有医生数量实现稳步增长，从 2018 年的 115 名增长至 2023 年的 542 名，复合增速为 36%。公司持续加强自 有医生的培养，自有医生业绩占线下收入比重逐年提升，从 2018 年的 8%提升 至 2023 年的 35%。
“技术专精型品牌”：布局前沿技术，创造新技术新价值；专精研发，有“技术主导权”
布局前沿技术，创造新技术新价值。数字化技术赋能差异化用户运营，品牌直播等数字品牌营销策划点燃用户的消费热情，越优秀的专业品牌，越会关注“新科技”的应用，越会持续提升“科技赋能力度”，或应用前沿提升，提升产品的科技含量，打造“新一代科技产品”；或引入智能AI系统，赋能“传统产品”，嵌入物联模块，及时传输必要信息，为客户提供更优的消费体验。
专精研发，有“技术主导权”。专业型品牌，有“强大技术支撑”，有“强大研发能力”，才能助推品牌“大发展”。企业或与国际企业合作，共同建立“国际级研发中心”，推动“跨国研发”；或与知名高校合作，聘请优质技术、行业专家成为“技术顾问”，拉升企业的技术背书，助推“技术品牌策划传播”。
多种方法，多种维度，均可“专业型品牌”。企业可以从“产业链建设”入手，卡位关键环节、彰显产业品牌战略、建立“产业链品牌”；或创新品牌营销策划、凸显“市场专业度”，建立“市场专家型品牌”；或专注于产品创造、打造“名品精品”，点亮全渠道品牌策划传播，打造“产品专业型品牌”；或升级数字化技术、创新数字品牌营销策划，布局全渠道、建立强渠道势能，打造“渠道专业型品牌”；更或激活技术价值，专业研发，掌控“技术主导权”，打造“技术专精型品牌”。依托企业资源能力优势，激活企业竞争优势，拉升专业级竞争差距，专业型品牌，未来可期！
“五大方法”，打造专业型品牌。1）“产业专注型品牌”：卡位关键环节，建立“自主产业链”；品牌自主，价值链大溢价。2）“市场专家型品牌”：面向市场，经营品牌；深度掌控市场，建立“垄断式市场地位”。3）“产品专业型品牌”：打造“名品精品”，创造“新消费新价值”；满足用户诉求，塑造“强消费号召力”。4）“渠道专业型品牌”：布局全渠道，塑造“专业价值”；聚拢优质商业伙伴，掌控渠道竞争主导权。5）“技术专精型品牌”：布局前沿技术，创造新技术新价值；专精研发，有“技术主导权”。
“产品专业型品牌”：打造“名品精品”，创造“新消费新价值”；满足用户诉求，塑造“强消费号召力”
打造“名品精品”，创造“新消费新价值”。品牌战略指引产品品牌营销策划大创新，越优秀的专业级品牌，越会拥有“强有力的产品”，这些产品，或依托正宗产地，主张“正宗原料”，彰显“经典工艺”，主打“原产地名品”；或升级产品功能，彰显产品新功效，专供特定消费人群，成为“行业精品”，引领行业新消费。
满足用户诉求，塑造“强消费号召力”。专业品牌，必有其“消费专业度”，引领行业消费；必有其“价值专业度”，点亮新产品新价值，或推进产品定制化，满足高端用户的“个性化诉求”；或主打“功能升级”、“配件升级”，带来新消费感触，带来新消费价值，极具“消费号召力”。
经典案例：：根据固生堂招股说明书、光大证券研究所等综合资讯表明，固生堂公司拥有多个线上平台，包括公司官网、微信账号(固生堂中医)、微信小程序(固生堂名医推荐、固生堂视频看诊)和移动应用程序(固生堂医生端)，提供线上挂号预约，在线视频看诊、线上支付处方等服务。
布局全渠道，塑造“专业价值”。渠道，有专业度，才能吸引人，才能壮大品牌声势。优秀的专业渠道，或布局电商、微商、社群分销，招募“分销达人”、扩大分销团队、提升产品推荐率，聘请“品牌代言人”、宣传品牌资讯、举办主题促销活动、吸引用户“快下单”；或设立“线下智能终端”，引入智能设备、提供现场交互、让用户极具“消费体验感”，也极具“专业价值”。
聚拢优质商业伙伴，掌控渠道竞争主导权。专业级渠道，需要专业级消费价值，需要专业级“商业伙伴”。优秀品牌，或积极开发“品类专营商”，与区域内专门经营“特定品类”的经销商合作，突出“主营产品”，嵌入“优势竞争价格区间”，共同搭建“强竞争力产品矩阵”，推动产品快创造；或与区域B2B经销平台合作，共同开发2B分销渠道，让产品分销更快，让产品动销更快，从而建立“强大渠道竞争力”！
经典案例：根据固生堂业绩说明材料、光大证券研究所等综合资讯表明，固生堂公司自有医生数量实现稳步增长，从 2018 年的 115 名增长至 2023 年的 542 名，复合增速为 36%。公司持续加强自 有医生的培养，自有医生业绩占线下收入比重逐年提升，从 2018 年的 8%提升 至 2023 年的 35%。
布局前沿技术，创造新技术新价值。数字化技术赋能差异化用户运营，品牌直播等数字品牌营销策划点燃用户的消费热情，越优秀的专业品牌，越会关注“新科技”的应用，越会持续提升“科技赋能力度”，或应用前沿提升，提升产品的科技含量，打造“新一代科技产品”；或引入智能AI系统，赋能“传统产品”，嵌入物联模块，及时传输必要信息，为客户提供更优的消费体验。
专精研发，有“技术主导权”。专业型品牌，有“强大技术支撑”，有“强大研发能力”，才能助推品牌“大发展”。企业或与国际企业合作，共同建立“国际级研发中心”，推动“跨国研发”；或与知名高校合作，聘请优质技术、行业专家成为“技术顾问”，拉升企业的技术背书，助推“技术品牌策划传播”。
多种方法，多种维度，均可“专业型品牌”。企业可以从“产业链建设”入手，卡位关键环节、彰显产业品牌战略、建立“产业链品牌”；或创新品牌营销策划、凸显“市场专业度”，建立“市场专家型品牌”；或专注于产品创造、打造“名品精品”，点亮全渠道品牌策划传播，打造“产品专业型品牌”；或升级数字化技术、创新数字品牌营销策划，布局全渠道、建立强渠道势能，打造“渠道专业型品牌”；更或激活技术价值，专业研发，掌控“技术主导权”，打造“技术专精型品牌”。依托企业资源能力优势，激活企业竞争优势，拉升专业级竞争差距，专业型品牌，未来可期！
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