品牌定位策劃之結構化切割五要素（上）
發布時間：2025-10-12 ????點擊數：
切割，結構；品牌定位，要創新。品牌定位要創新，就是要抓住品牌戰略的創新契機，挖掘新產業品牌經營特質，以數字化技術細分人群特征，以品牌直播、達人直播等數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，打造明星產品點亮“新貨品經營”、創新產品切割，更可以細分場景、點亮全渠道品牌策劃傳播，讓產業級品牌形象更鮮明！品牌要結構，創新要結構化，品牌切割，才會更有成效！
“五大要素”，創新結構化切割。1）“人群切割”為重：細分人群消費；切割新消費人群，找到同好，長期發展。2）“貨品切割”為次：切割貨品，創造價值；點亮消費，集合優質產品。3）“場景切割”為輔：不同場景，不同價值；串聯多場景感觸。4）“技術切割”為助：數字化經營再提升；技術切割再強化，管理技術再優化。5）“時間連接”是主線：時間是品牌經營主線；勤連接，創新品牌經營價值。
“人群切割”為重：細分人群消費；切割新消費人群，找到同好，長期發展
細分人群消費。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的品牌，越能深挖品牌經營特質，找到品牌的不同之處，找到品牌的“特色價值”，依托數字化技術賦能“差異化客戶經營”，為高端用戶提供定制式、個性化消費，為大眾用戶提供標準化產品、快速交付，讓用戶滿意度更高！
切割新消費人群，找到同好，長期發展。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，找到更優秀的消費人群，切割更有消費力的人群。企業或專注新消費人群，創造新產業品牌價值；或找到同樣喜歡產品的人群，開展預售、拼團等數字品牌營銷策劃活動，激發用戶的快速購買，推動企業的迅猛發展。
經典案例：根據wind、百威英博財報、華潤啤酒投資者日、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太具備高端化戰略遠見，采取高舉高打的營銷策略:通過舉辦全渠道營銷活動、跨界聯名、贊助賽事等方式建設百威品牌的高端形象，不打價格戰。百威中國區噸收入 10-14 年 CAGR 達 11.5%，高于同行業主要公司。百威英博亞太區域 2015 年的銷售費用率(不含運費)達 25.18%，高于啤酒行業其他公司。
“貨品切割”為次：切割貨品，創造價值；點亮消費，集合優質產品
切割貨品，創造價值。產品，是企業經營創新的基礎；明星產品，是企業價值創造的“大亮點”。越優秀的企業，越會關注產品的“消費價值”，越會關注產品的“創新之處”，其切割或挖掘產品的經典工藝，點亮產品的“新工藝新價值”；或升級產品的“新功能”，讓產品價值更閃亮！
點亮消費，集合優質產品。新時代，新用戶，擁有新的消費理念，而“貨品切割”就是要抓住年輕新一代，點亮新生代新消費，或搶占獨特消費場景，植入新產品新特色，代言新時代的“新產品消費”；或更新優質產品，點亮產品新功能，聚攏關聯產品，打造“集成產品”，提供“定制式解決方案”，讓產品更有市場競爭力。
經典案例：根據百威英博投資者日、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太“升級包裝+推出創新性產品”推動高端化，公司通過推動哈爾濱冰純(2006 年推出)在哈爾濱啤酒家族(清爽、冰暢、冰爽定位核心價格帶)中占比提升來推動核心到核心+價格帶的升級。公司 12H1 到 15H1 整體均價提升 CAGR +9%，90%由產品結構變動貢獻；10%由提價貢獻。
結構化切割，需要企業“結構化思考問題”，深入企業經營難題，站在產業鏈經營高度，踐行產業級品牌戰略；站在人群“全域經營視角”，以數字化技術細分用戶標簽，以品牌直播等創新數字品牌營銷策劃手法，點亮“同好人群價值”，創造新人群新消費認同；更要站在“明星產品創造”的維度，切割優質產品，點亮產品品牌營銷策劃，創新全渠道品牌策劃傳播，讓產品更優質，讓市場更認可。更多要素請見《品牌定位策劃之結構化切割五要素（下）》。
“五大要素”，創新結構化切割。1）“人群切割”為重：細分人群消費；切割新消費人群，找到同好，長期發展。2）“貨品切割”為次：切割貨品，創造價值；點亮消費，集合優質產品。3）“場景切割”為輔：不同場景，不同價值；串聯多場景感觸。4）“技術切割”為助：數字化經營再提升；技術切割再強化，管理技術再優化。5）“時間連接”是主線：時間是品牌經營主線；勤連接，創新品牌經營價值。
“人群切割”為重：細分人群消費；切割新消費人群，找到同好，長期發展
細分人群消費。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的品牌，越能深挖品牌經營特質，找到品牌的不同之處，找到品牌的“特色價值”，依托數字化技術賦能“差異化客戶經營”，為高端用戶提供定制式、個性化消費，為大眾用戶提供標準化產品、快速交付，讓用戶滿意度更高！
切割新消費人群，找到同好，長期發展。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，找到更優秀的消費人群，切割更有消費力的人群。企業或專注新消費人群，創造新產業品牌價值；或找到同樣喜歡產品的人群，開展預售、拼團等數字品牌營銷策劃活動，激發用戶的快速購買，推動企業的迅猛發展。
經典案例：根據wind、百威英博財報、華潤啤酒投資者日、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太具備高端化戰略遠見，采取高舉高打的營銷策略:通過舉辦全渠道營銷活動、跨界聯名、贊助賽事等方式建設百威品牌的高端形象，不打價格戰。百威中國區噸收入 10-14 年 CAGR 達 11.5%，高于同行業主要公司。百威英博亞太區域 2015 年的銷售費用率(不含運費)達 25.18%，高于啤酒行業其他公司。
切割貨品，創造價值。產品，是企業經營創新的基礎；明星產品，是企業價值創造的“大亮點”。越優秀的企業，越會關注產品的“消費價值”，越會關注產品的“創新之處”，其切割或挖掘產品的經典工藝，點亮產品的“新工藝新價值”；或升級產品的“新功能”，讓產品價值更閃亮！
點亮消費，集合優質產品。新時代，新用戶，擁有新的消費理念，而“貨品切割”就是要抓住年輕新一代，點亮新生代新消費，或搶占獨特消費場景，植入新產品新特色，代言新時代的“新產品消費”；或更新優質產品，點亮產品新功能，聚攏關聯產品，打造“集成產品”，提供“定制式解決方案”，讓產品更有市場競爭力。
經典案例：根據百威英博投資者日、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太“升級包裝+推出創新性產品”推動高端化，公司通過推動哈爾濱冰純(2006 年推出)在哈爾濱啤酒家族(清爽、冰暢、冰爽定位核心價格帶)中占比提升來推動核心到核心+價格帶的升級。公司 12H1 到 15H1 整體均價提升 CAGR +9%，90%由產品結構變動貢獻；10%由提價貢獻。
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