工業(yè)品品牌策劃之九大企業(yè)招商優(yōu)勢點亮（下）
發(fā)布時間：2025-02-02 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之九大企業(yè)招商優(yōu)勢點亮（中）》中，我們談到了企業(yè)招商中對于經(jīng)銷商的一些幫扶，建議工業(yè)品企業(yè)以全渠道工業(yè)品品牌營銷策劃搭建“強幫扶體系”，依托數(shù)字化技術(shù)等進行“差異化區(qū)域定位”，點亮數(shù)字品牌營銷策劃、激活強服務(wù)體系，更重要的是，創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略、搭建強賦能體系，點亮樣板案例、刷新全渠道工業(yè)品牌策劃傳播，搭建強數(shù)字化體系、助推工業(yè)品經(jīng)銷商成長。
“九大招商優(yōu)勢”，點亮工業(yè)品品牌。1）“強品牌優(yōu)勢”：挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；提升品牌認同，激發(fā)價值認知。2）“強技術(shù)優(yōu)勢”：升級技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用；對比測試，點亮新技術(shù)新工藝。3）“強產(chǎn)品矩陣”：產(chǎn)品有品質(zhì)，有性能，貼近客戶訴求；產(chǎn)品多系列，創(chuàng)造高定制方案。4）“強團隊戰(zhàn)斗力”：植入定制化培訓，提升自有團隊戰(zhàn)斗力；強化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力。5）“強區(qū)域幫扶”：區(qū)域強定位，廠商資源大聚攏；推動定期拜訪，強化區(qū)域價值。6）“強服務(wù)體系”：對接經(jīng)銷商體系，共同挖掘客戶價值；推動在線預約等服務(wù)，高效解決客戶難題。7）“強賦能體系”：開辦技術(shù)交流會、培訓會等，升級區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧。8）“強管理指導”：完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊”，以尖兵破局。9）“強數(shù)字化體系”：升級數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強銷售賦能平臺。
“強賦能體系”：開辦技術(shù)交流會、培訓會等，升級區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧
開辦技術(shù)交流會、培訓會等，升級區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，越能關(guān)注到對經(jīng)銷商的“強賦能”，越會通過舉辦技術(shù)交流會提升經(jīng)銷商拓展區(qū)域的信心，越會通過培訓會等輸入品牌價值、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色等，越會通過升級區(qū)域在線研討會、技術(shù)交流會等提升工業(yè)客戶的獲得感，同時助力經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場。
推廣樣板案例，提升操作技巧。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品招商，越會聚焦自己的經(jīng)營優(yōu)勢，和重點客戶密切合作，共建“行業(yè)級樣板案例”；選擇主推產(chǎn)品，和產(chǎn)品的優(yōu)秀應(yīng)用廠家合作，共建“產(chǎn)品應(yīng)用樣板案例”。同時，將“樣板案例”匯總共享，與經(jīng)銷商共用，推動樣板案例的區(qū)域內(nèi)品牌策劃傳播，通過各類會議提升品牌知名度，通過各類技術(shù)交流提升品牌價值感。
“強管理指導”：完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊”，以尖兵破局
完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機構(gòu)。經(jīng)銷商，需要的是工業(yè)品廠家極具實效的幫扶，需要的是工業(yè)品品牌助力的“強區(qū)域管理”。優(yōu)秀的區(qū)域工業(yè)品招商，不但要考慮到工業(yè)品品牌的落地呈現(xiàn)，而且要考慮到工業(yè)品經(jīng)銷商所在區(qū)域的“持續(xù)運營”。
激活工業(yè)品經(jīng)銷商團隊，賦能“區(qū)域經(jīng)銷商”，才能真正“致勝區(qū)域”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，或通過強有力的“工業(yè)銷售培訓”，提升銷售團隊的拓展能力，讓經(jīng)銷商團隊更有“拓展能力”；或通過強有力的“客戶服務(wù)賦能”，拉升區(qū)域銷售能力，讓經(jīng)銷商更有“市場經(jīng)營能力”。
打造“工業(yè)品突擊隊”，以尖兵破局。經(jīng)銷商，廠家，應(yīng)該“統(tǒng)一行動”。以“區(qū)域業(yè)績提升”為強指引，廠家選擇銷售精英，助力區(qū)域技術(shù)交流會、客戶聯(lián)誼會等舉辦，助力區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化；工業(yè)品廠商雙方更可以組建“工業(yè)品突擊隊”，選擇精銳銷售力量，集中攻堅大客戶，集合銷售人員、技術(shù)人員和服務(wù)人員，共同打開區(qū)域增長新局面。
“強數(shù)字化體系”：升級數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強銷售賦能平臺
升級數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，全面細分區(qū)域客戶類型，做足企業(yè)標簽，做精客戶標簽，全面提升區(qū)域工業(yè)客戶“拓展能力”，全面提升經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場能力。舉辦新品發(fā)布會，主推工業(yè)新品，定制個性化解決方案，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動，讓區(qū)域工業(yè)品客戶更有價值認同，讓區(qū)域經(jīng)銷商拓展更快。
拉通“總部-區(qū)域”，搭建強銷售賦能平臺。工業(yè)品招商，是工業(yè)品品牌總部的一項關(guān)鍵動作，是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的絕佳舉措。優(yōu)秀的工業(yè)品招商，需要強化總部的“統(tǒng)籌賦能機制”，一方面強化總部的價格管控、銷售進度管控和重點項目扶持，抓重點項目，抓重點客戶，另一方面要持續(xù)搭建“強銷售賦能平臺”，依托“銷售小程序”管控銷售人員操作，依托“服務(wù)小程序”滿足客戶的在線服務(wù)交流訴求，通過“廠商協(xié)同管理平臺”及時對接廠商需求及聯(lián)合活動等，以此助推工業(yè)品招商及經(jīng)銷商操作。
優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，“強化”是永恒的主題，要點亮工業(yè)品品牌戰(zhàn)略級競爭優(yōu)勢，要強化經(jīng)銷商“區(qū)域經(jīng)營賦能”，要激活數(shù)字化技術(shù)、搭建“強平臺賦能體系”。工業(yè)品企業(yè)招商，強化品牌優(yōu)勢、點亮技術(shù)優(yōu)勢、塑造強產(chǎn)品矩陣，拉升工業(yè)品品牌營銷策劃占位，是“造勢占位”；強化團隊戰(zhàn)斗力、強化區(qū)域幫扶、強化工業(yè)品服務(wù)體系，點亮區(qū)域品牌策劃傳播，提升經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)營能力，是“任勢前行”；強化賦能體系、強化區(qū)域管理指導、強化數(shù)字化經(jīng)營體系，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，搭建數(shù)字化強賦能，是“馭勢創(chuàng)造”。挖掘工業(yè)品品牌競爭優(yōu)勢，激發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營能力，搭建工業(yè)品廠商賦能體系，如此，工業(yè)品企業(yè)招商，必將碩果累累，未來可期！
“九大招商優(yōu)勢”，點亮工業(yè)品品牌。1）“強品牌優(yōu)勢”：挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；提升品牌認同，激發(fā)價值認知。2）“強技術(shù)優(yōu)勢”：升級技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用；對比測試，點亮新技術(shù)新工藝。3）“強產(chǎn)品矩陣”：產(chǎn)品有品質(zhì)，有性能，貼近客戶訴求；產(chǎn)品多系列，創(chuàng)造高定制方案。4）“強團隊戰(zhàn)斗力”：植入定制化培訓，提升自有團隊戰(zhàn)斗力；強化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力。5）“強區(qū)域幫扶”：區(qū)域強定位，廠商資源大聚攏；推動定期拜訪，強化區(qū)域價值。6）“強服務(wù)體系”：對接經(jīng)銷商體系，共同挖掘客戶價值；推動在線預約等服務(wù)，高效解決客戶難題。7）“強賦能體系”：開辦技術(shù)交流會、培訓會等，升級區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧。8）“強管理指導”：完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊”，以尖兵破局。9）“強數(shù)字化體系”：升級數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強銷售賦能平臺。
“強賦能體系”：開辦技術(shù)交流會、培訓會等，升級區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧
開辦技術(shù)交流會、培訓會等，升級區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，越能關(guān)注到對經(jīng)銷商的“強賦能”，越會通過舉辦技術(shù)交流會提升經(jīng)銷商拓展區(qū)域的信心，越會通過培訓會等輸入品牌價值、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色等，越會通過升級區(qū)域在線研討會、技術(shù)交流會等提升工業(yè)客戶的獲得感，同時助力經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場。
“強管理指導”：完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊”，以尖兵破局
完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機構(gòu)。經(jīng)銷商，需要的是工業(yè)品廠家極具實效的幫扶，需要的是工業(yè)品品牌助力的“強區(qū)域管理”。優(yōu)秀的區(qū)域工業(yè)品招商，不但要考慮到工業(yè)品品牌的落地呈現(xiàn)，而且要考慮到工業(yè)品經(jīng)銷商所在區(qū)域的“持續(xù)運營”。
激活工業(yè)品經(jīng)銷商團隊，賦能“區(qū)域經(jīng)銷商”，才能真正“致勝區(qū)域”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，或通過強有力的“工業(yè)銷售培訓”，提升銷售團隊的拓展能力，讓經(jīng)銷商團隊更有“拓展能力”；或通過強有力的“客戶服務(wù)賦能”，拉升區(qū)域銷售能力，讓經(jīng)銷商更有“市場經(jīng)營能力”。
打造“工業(yè)品突擊隊”，以尖兵破局。經(jīng)銷商，廠家，應(yīng)該“統(tǒng)一行動”。以“區(qū)域業(yè)績提升”為強指引，廠家選擇銷售精英，助力區(qū)域技術(shù)交流會、客戶聯(lián)誼會等舉辦，助力區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化；工業(yè)品廠商雙方更可以組建“工業(yè)品突擊隊”，選擇精銳銷售力量，集中攻堅大客戶，集合銷售人員、技術(shù)人員和服務(wù)人員，共同打開區(qū)域增長新局面。
“強數(shù)字化體系”：升級數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強銷售賦能平臺
升級數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，全面細分區(qū)域客戶類型，做足企業(yè)標簽，做精客戶標簽，全面提升區(qū)域工業(yè)客戶“拓展能力”，全面提升經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場能力。舉辦新品發(fā)布會，主推工業(yè)新品，定制個性化解決方案，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動，讓區(qū)域工業(yè)品客戶更有價值認同，讓區(qū)域經(jīng)銷商拓展更快。
優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，“強化”是永恒的主題，要點亮工業(yè)品品牌戰(zhàn)略級競爭優(yōu)勢，要強化經(jīng)銷商“區(qū)域經(jīng)營賦能”，要激活數(shù)字化技術(shù)、搭建“強平臺賦能體系”。工業(yè)品企業(yè)招商，強化品牌優(yōu)勢、點亮技術(shù)優(yōu)勢、塑造強產(chǎn)品矩陣，拉升工業(yè)品品牌營銷策劃占位，是“造勢占位”；強化團隊戰(zhàn)斗力、強化區(qū)域幫扶、強化工業(yè)品服務(wù)體系，點亮區(qū)域品牌策劃傳播，提升經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)營能力，是“任勢前行”；強化賦能體系、強化區(qū)域管理指導、強化數(shù)字化經(jīng)營體系，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，搭建數(shù)字化強賦能，是“馭勢創(chuàng)造”。挖掘工業(yè)品品牌競爭優(yōu)勢，激發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營能力，搭建工業(yè)品廠商賦能體系，如此，工業(yè)品企業(yè)招商，必將碩果累累，未來可期！
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