工業品品牌策劃之打造行業性營銷三法
發布時間：2025-01-31 ????點擊數：
創造“行業性營銷”，創造工業品品牌。工業品的行業級營銷，應該站在“行業運營”的品牌戰略經營高度，以“行業級產品”點亮全渠道工業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“行業級工業品牌”，同時升級數字化技術，賦能“新行業新價值”，建立技術新標準；與頭部客戶合作，打造行業級解決方案，塑造強行業影響力。
“三大方法”，打造行業性營銷。1）“推出行業級產品”：立足客戶，抓住核心痛點；推出行業新品，打造“行業精品”。2）“建立技術新標準”：定義產品技術，建立行業新標準；推廣行業新標準，建立“行業級技術話語權”。3）“塑造行業影響力”：與行業頭部客戶合作，塑造行業新價值；拉升產業背書，塑造企業權威感。
“推出行業級產品”：立足客戶，抓住核心痛點；推出行業新品，打造“行業精品”
立足客戶，抓住核心痛點。企業市場格外關心功能和性能，B2B產品和服務大同小異。顧客應更加集中和不得，顧客關系更為緊密。貼近客戶，立足于企業客戶的需求，滿足其核心痛點，如升級工業產品，解決其工業制造難題，提升客戶的產品溢價，才能真正抓住工業客戶。
推出行業新品，打造“行業精品”。行業級營銷，注定是需要點亮“高性能工業產品”，需要打造“行業精品”、拉升工業客戶新價值，或升級產品新工藝，拉升客戶的產品制造水平；或升級產品新功能，點亮客戶“新價值制造”；更或推出“定制式解決方案”，讓方案更加適配客戶情況，更加助推客戶工業制造升級。
經典案例：根據《關于浙江通力傳動科技股份有限公司發行人及保薦機構關于第三輪審核問詢函的回復》、東海證券研究所等綜合資訊表明，2012年以來，國內減速機技術快速發展，在產品性能上逐漸接近外資品牌，靜態參數如齒 輪比、扭矩、功率等基本達到相同水平。通過補足技術短板，內資品牌產品硬實力逐漸提升，與渠道等軟實力形成共振，品牌認可度逐年升高，不斷擠壓進口產品市場份額。
“建立技術新標準”：定義產品技術，建立行業新標準；推廣行業新標準，建立“行業級技術話語權”
定義產品技術，建立行業新標準。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，創新的工業品品牌策劃傳播，離不開“行業新品”定義的新工業價值，離不開“新技術”定義的制造新標準，更離不開“新標準”帶來的強大行業影響力。越優秀的工業品企業，越能積極應用新產品新技術，通過技術實現“持久的行業占據”，制訂有利于我的“行業新標準”。
推廣行業新標準，建立“行業級技術話語權”。行業性營銷，旨在推廣行業新價值，依托“明星產品”建立行業新標準，依托“技術應用”建立行業新典范，基于“新產品新特性及制造過程”定義新一代的生產規范，基于“新技術特征”定義新一代的操作程序，這，就是“行業級技術話語權”的力量，就是行業級營銷的真正價值所在，也是各家工業品企業夢寐以求的。
“塑造行業影響力”：與行業頭部客戶合作，塑造行業新價值；拉升產業背書，塑造企業權威感
與行業頭部客戶合作，塑造行業新價值。B2B市場，發展和維護買賣組織間積極的關系，是企業經營成功的關鍵所在。而B2C快消品關注的是品牌、質量與價格。數字化技術賦能工業品制造升級，數字品牌營銷策劃激活新工業新行業營銷，通過在線研討會、智能化資訊推薦等吸引行業頭部客戶，通過項目聯合、產品聯合等打造“戰略級項目”，通過和頭部客戶共同投資新公司、新項目、新課題，以此拓展企業的新價值，拉升企業的行業占位及產品研發。
拉升產業背書，塑造企業權威感。行業級營銷策劃，需要強大的“產業背書”，需要強有力的企業權威感。其可以邀請行業專家分享技術知識，解讀公司產品及技術，讓公司產品更有價值感；可以聚攏行業優秀品牌，共同開發新產品，提升產品的關注度與成功率；更可以與頭部企業合作，共同開展“聯合研發”，讓企業發展更有“奔頭”。
經典案例：根據招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司堅持以“精準銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網絡。核心經銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規模與效率較強。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細分行業優質客戶達成合作。項目開發方面，持續構建項目型合作模式，成功中標“荊州仙鶴 120 萬噸 特種紙漿項目”等約 59 個項目。
行業性營銷創造的過程，是工業品企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新的過程，是其以“行業級產品”點亮全渠道品牌策劃傳播的過程，是企業應用數字化技術高效服務工業客戶的過程，更是企業通過在線研討會、聯合項目研發等數字品牌營銷策劃激活“工業企業價值”的過程。推出行業級新品，建立技術新標準，塑造行業級影響力，工業品品牌策劃營銷，工業企業的行業級營銷，必有大創造&大看點！
“三大方法”，打造行業性營銷。1）“推出行業級產品”：立足客戶，抓住核心痛點；推出行業新品，打造“行業精品”。2）“建立技術新標準”：定義產品技術，建立行業新標準；推廣行業新標準，建立“行業級技術話語權”。3）“塑造行業影響力”：與行業頭部客戶合作，塑造行業新價值；拉升產業背書，塑造企業權威感。
“推出行業級產品”：立足客戶，抓住核心痛點；推出行業新品，打造“行業精品”
立足客戶，抓住核心痛點。企業市場格外關心功能和性能，B2B產品和服務大同小異。顧客應更加集中和不得，顧客關系更為緊密。貼近客戶，立足于企業客戶的需求，滿足其核心痛點，如升級工業產品，解決其工業制造難題，提升客戶的產品溢價，才能真正抓住工業客戶。
推出行業新品，打造“行業精品”。行業級營銷，注定是需要點亮“高性能工業產品”，需要打造“行業精品”、拉升工業客戶新價值，或升級產品新工藝，拉升客戶的產品制造水平；或升級產品新功能，點亮客戶“新價值制造”；更或推出“定制式解決方案”，讓方案更加適配客戶情況，更加助推客戶工業制造升級。
經典案例：根據《關于浙江通力傳動科技股份有限公司發行人及保薦機構關于第三輪審核問詢函的回復》、東海證券研究所等綜合資訊表明，2012年以來，國內減速機技術快速發展，在產品性能上逐漸接近外資品牌，靜態參數如齒 輪比、扭矩、功率等基本達到相同水平。通過補足技術短板，內資品牌產品硬實力逐漸提升，與渠道等軟實力形成共振，品牌認可度逐年升高，不斷擠壓進口產品市場份額。
定義產品技術，建立行業新標準。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，創新的工業品品牌策劃傳播，離不開“行業新品”定義的新工業價值，離不開“新技術”定義的制造新標準，更離不開“新標準”帶來的強大行業影響力。越優秀的工業品企業，越能積極應用新產品新技術，通過技術實現“持久的行業占據”，制訂有利于我的“行業新標準”。
推廣行業新標準，建立“行業級技術話語權”。行業性營銷，旨在推廣行業新價值，依托“明星產品”建立行業新標準，依托“技術應用”建立行業新典范，基于“新產品新特性及制造過程”定義新一代的生產規范，基于“新技術特征”定義新一代的操作程序，這，就是“行業級技術話語權”的力量，就是行業級營銷的真正價值所在，也是各家工業品企業夢寐以求的。
“塑造行業影響力”：與行業頭部客戶合作，塑造行業新價值；拉升產業背書，塑造企業權威感
與行業頭部客戶合作，塑造行業新價值。B2B市場，發展和維護買賣組織間積極的關系，是企業經營成功的關鍵所在。而B2C快消品關注的是品牌、質量與價格。數字化技術賦能工業品制造升級，數字品牌營銷策劃激活新工業新行業營銷，通過在線研討會、智能化資訊推薦等吸引行業頭部客戶，通過項目聯合、產品聯合等打造“戰略級項目”，通過和頭部客戶共同投資新公司、新項目、新課題，以此拓展企業的新價值，拉升企業的行業占位及產品研發。
拉升產業背書，塑造企業權威感。行業級營銷策劃，需要強大的“產業背書”，需要強有力的企業權威感。其可以邀請行業專家分享技術知識，解讀公司產品及技術，讓公司產品更有價值感；可以聚攏行業優秀品牌，共同開發新產品，提升產品的關注度與成功率；更可以與頭部企業合作，共同開展“聯合研發”，讓企業發展更有“奔頭”。
經典案例：根據招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司堅持以“精準銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網絡。核心經銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規模與效率較強。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細分行業優質客戶達成合作。項目開發方面，持續構建項目型合作模式，成功中標“荊州仙鶴 120 萬噸 特種紙漿項目”等約 59 個項目。
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