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工业品品牌策划之顾问式营销创造三要义
发布时间:2025-01-29 ????点击数:
创新“顾问式营销”,点亮工业品品牌策划。顾问式工业营销,就是以品牌战略指引客户品牌营销策划创新,以“专业权威”拉升强工业品牌背书,以“客户价值”点亮全渠道品牌策划传播,更要以数字化技术赋能“顾问式营销”,以数字品牌营销策划助力客户经营大提升。
 
“三要义”,创造“顾问式营销”。1)“树立专业权威”:熟悉工业产品,深入客户业务,输出专业内容;有专业感,有权威,值得信服。2)“创造客户价值”:解决客户难题;创造客户工业制造新价值。3)“帮扶式营销”:帮扶客户,与客户共成长;精选优秀客户,打造行业经典案例,塑造区域领跑客户。
 
“树立专业权威”:熟悉工业产品,深入客户业务,输出专业内容;有专业感,有权威,值得信服
 
熟悉工业产品,深入客户业务,输出专业内容。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新,越优秀的工业品营销,越能洞察工业产品的“独特价值”,以“强工业品”拉升客户感知度,以“新工艺”吸引客户且创造客户大价值,更以“专业级行业内容”壮大工业新价值,点亮工业客户新特色。
 
有专业感,有权威,值得信服。工业品策划传播,需要以“顾问式”为切入点,抓住“工业顾问”经营的新价值,邀请行业专家、提升行业价值感,邀请专业营销顾问、创造更强营销竞争力,植入国际级新工艺、真正帮客户解决现实问题,让客户更有价值认同感。
 
经典案例:根据公司官网、东海证券研究所等综合资讯表明,国茂股份坚定推进多元化战略,探索新增长曲线。光伏、海工、工程机械等新业务已经形成市场 竞争力。光伏回转减速机实现 5 寸到 9 寸机型的系列化开发,重量及承载力表现优异;海工 新品已获千万级增量订单;针对欧式起重机开发的减速机已批量出货。风电减速机、机器人 齿轮箱等处于试制阶段。
“创造客户价值”:解决客户难题;创造客户工业制造新价值
 
解决客户难题。客户经营,大多有自己的“经营痛点”,大多有自己的“经营价值”,有自己的消费特色。优秀的“顾问式营销”,需要用户深入客户的经营过程,找到客户经营的“难点”,或围绕“产品工艺难题”,导入新技术,拉升“新技术占位”;或更新“业务经营流程”,让业务价值创造更快速。
 
创造客户工业制造新价值。越优秀的工业品客户,越会持续推动“新一轮营销增长”,越会持续创造“顾问式营销”,或依托工业品的技术升级,打造“行业级技术新品”;或引入国际级制造流程,拉升“新产品制造”;更或植入AI等数字化技术,让工业制造更加智能化,更能匹配客户需求。
 
“帮扶式营销”:帮扶客户,与客户共成长;精选优秀客户,打造行业经典案例,塑造区域领跑客户
 
帮扶客户,与客户共成长。数字化技术赋能差异化客户经营,数字展会、在线研讨会等数字品牌营销策划助力客户大增长,越优秀的客户价值创造,得益于细分客户类型,针对高端客户提供“个性化产品”,提供定制式服务,提供战略级解决方案;针对大众客户提供“标准化产品”,快速部署、快速交付,让产品经营更有创新性,让客户价值创造更快&更高效。
 
精选优秀客户,打造行业经典案例,塑造区域领跑客户。顾问式营销,就是要抓住“优秀客户”,以“明星产品打造”助力客户提升自我产品溢价,以“行业新展会”展示优质工业产品,通过行业级经典案例创造“新客户价值”,通过代表性工业服务打造“强示范案例”,让客户更有创新性&价值感。
 
经典案例:根据招股说明书、东海证券研究所等综合资讯表明,客户开发方面,国茂股份公司坚持以“精准销售” 为指引,建立全方位覆盖的营销网络。核心经销商忠诚度高,覆盖面广,销售规模与效率较 强。大客户拓展方面,公司及子公司捷诺传动与软控股份、赢合科技、金韦尔等细分行业优 质客户达成合作。项目开发方面,持续构建项目型合作模式,成功中标“荆州仙鹤 120 万吨 特种纸浆项目”等约 59 个项目。
顾问式营销,就是要以品牌战略指引客户品牌营销策划创新,以“专业权威”拉升工业品牌背书,以“强客户价值”创造全渠道品牌策划传播,以数字化技术细分工业客户类型,以数字展会、在线研讨会、经典案例研讨等创新数字品牌营销策划手法,从而打造经典案例,塑造区域合作典范。有此,顾问式营销,必有大创造&大提升!
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