工業品品牌策劃之顧問式營銷創造三要義
發布時間：2025-01-29 ????點擊數：
創新“顧問式營銷”，點亮工業品品牌策劃。顧問式工業營銷，就是以品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，以“專業權威”拉升強工業品牌背書，以“客戶價值”點亮全渠道品牌策劃傳播，更要以數字化技術賦能“顧問式營銷”，以數字品牌營銷策劃助力客戶經營大提升。
“三要義”，創造“顧問式營銷”。1）“樹立專業權威”：熟悉工業產品，深入客戶業務，輸出專業內容；有專業感，有權威，值得信服。2）“創造客戶價值”：解決客戶難題；創造客戶工業制造新價值。3）“幫扶式營銷”：幫扶客戶，與客戶共成長；精選優秀客戶，打造行業經典案例，塑造區域領跑客戶。
“樹立專業權威”：熟悉工業產品，深入客戶業務，輸出專業內容；有專業感，有權威，值得信服
熟悉工業產品，深入客戶業務，輸出專業內容。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品營銷，越能洞察工業產品的“獨特價值”，以“強工業品”拉升客戶感知度，以“新工藝”吸引客戶且創造客戶大價值，更以“專業級行業內容”壯大工業新價值，點亮工業客戶新特色。
有專業感，有權威，值得信服。工業品策劃傳播，需要以“顧問式”為切入點，抓住“工業顧問”經營的新價值，邀請行業專家、提升行業價值感，邀請專業營銷顧問、創造更強營銷競爭力，植入國際級新工藝、真正幫客戶解決現實問題，讓客戶更有價值認同感。
經典案例：根據公司官網、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份堅定推進多元化戰略，探索新增長曲線。光伏、海工、工程機械等新業務已經形成市場 競爭力。光伏回轉減速機實現 5 寸到 9 寸機型的系列化開發，重量及承載力表現優異;海工 新品已獲千萬級增量訂單;針對歐式起重機開發的減速機已批量出貨。風電減速機、機器人 齒輪箱等處于試制階段。
“創造客戶價值”：解決客戶難題；創造客戶工業制造新價值
解決客戶難題。客戶經營，大多有自己的“經營痛點”，大多有自己的“經營價值”，有自己的消費特色。優秀的“顧問式營銷”，需要用戶深入客戶的經營過程，找到客戶經營的“難點”，或圍繞“產品工藝難題”，導入新技術，拉升“新技術占位”；或更新“業務經營流程”，讓業務價值創造更快速。
創造客戶工業制造新價值。越優秀的工業品客戶，越會持續推動“新一輪營銷增長”，越會持續創造“顧問式營銷”，或依托工業品的技術升級，打造“行業級技術新品”；或引入國際級制造流程，拉升“新產品制造”；更或植入AI等數字化技術，讓工業制造更加智能化，更能匹配客戶需求。
“幫扶式營銷”：幫扶客戶，與客戶共成長；精選優秀客戶，打造行業經典案例，塑造區域領跑客戶
幫扶客戶，與客戶共成長。數字化技術賦能差異化客戶經營，數字展會、在線研討會等數字品牌營銷策劃助力客戶大增長，越優秀的客戶價值創造，得益于細分客戶類型，針對高端客戶提供“個性化產品”，提供定制式服務，提供戰略級解決方案；針對大眾客戶提供“標準化產品”，快速部署、快速交付，讓產品經營更有創新性，讓客戶價值創造更快&更高效。
精選優秀客戶，打造行業經典案例，塑造區域領跑客戶。顧問式營銷，就是要抓住“優秀客戶”，以“明星產品打造”助力客戶提升自我產品溢價，以“行業新展會”展示優質工業產品，通過行業級經典案例創造“新客戶價值”，通過代表性工業服務打造“強示范案例”，讓客戶更有創新性&價值感。
經典案例：根據招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，客戶開發方面，國茂股份公司堅持以“精準銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網絡。核心經銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規模與效率較 強。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細分行業優 質客戶達成合作。項目開發方面，持續構建項目型合作模式，成功中標“荊州仙鶴 120 萬噸 特種紙漿項目”等約 59 個項目。
顧問式營銷，就是要以品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，以“專業權威”拉升工業品牌背書，以“強客戶價值”創造全渠道品牌策劃傳播，以數字化技術細分工業客戶類型，以數字展會、在線研討會、經典案例研討等創新數字品牌營銷策劃手法，從而打造經典案例，塑造區域合作典范。有此，顧問式營銷，必有大創造&大提升！
“三要義”，創造“顧問式營銷”。1）“樹立專業權威”：熟悉工業產品，深入客戶業務，輸出專業內容；有專業感，有權威，值得信服。2）“創造客戶價值”：解決客戶難題；創造客戶工業制造新價值。3）“幫扶式營銷”：幫扶客戶，與客戶共成長；精選優秀客戶，打造行業經典案例，塑造區域領跑客戶。
“樹立專業權威”：熟悉工業產品，深入客戶業務，輸出專業內容；有專業感，有權威，值得信服
熟悉工業產品，深入客戶業務，輸出專業內容。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品營銷，越能洞察工業產品的“獨特價值”，以“強工業品”拉升客戶感知度，以“新工藝”吸引客戶且創造客戶大價值，更以“專業級行業內容”壯大工業新價值，點亮工業客戶新特色。
有專業感，有權威，值得信服。工業品策劃傳播，需要以“顧問式”為切入點，抓住“工業顧問”經營的新價值，邀請行業專家、提升行業價值感，邀請專業營銷顧問、創造更強營銷競爭力，植入國際級新工藝、真正幫客戶解決現實問題，讓客戶更有價值認同感。
經典案例：根據公司官網、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份堅定推進多元化戰略，探索新增長曲線。光伏、海工、工程機械等新業務已經形成市場 競爭力。光伏回轉減速機實現 5 寸到 9 寸機型的系列化開發，重量及承載力表現優異;海工 新品已獲千萬級增量訂單;針對歐式起重機開發的減速機已批量出貨。風電減速機、機器人 齒輪箱等處于試制階段。
解決客戶難題。客戶經營，大多有自己的“經營痛點”，大多有自己的“經營價值”，有自己的消費特色。優秀的“顧問式營銷”，需要用戶深入客戶的經營過程，找到客戶經營的“難點”，或圍繞“產品工藝難題”，導入新技術，拉升“新技術占位”；或更新“業務經營流程”，讓業務價值創造更快速。
創造客戶工業制造新價值。越優秀的工業品客戶，越會持續推動“新一輪營銷增長”，越會持續創造“顧問式營銷”，或依托工業品的技術升級，打造“行業級技術新品”；或引入國際級制造流程，拉升“新產品制造”；更或植入AI等數字化技術，讓工業制造更加智能化，更能匹配客戶需求。
“幫扶式營銷”：幫扶客戶，與客戶共成長；精選優秀客戶，打造行業經典案例，塑造區域領跑客戶
幫扶客戶，與客戶共成長。數字化技術賦能差異化客戶經營，數字展會、在線研討會等數字品牌營銷策劃助力客戶大增長，越優秀的客戶價值創造，得益于細分客戶類型，針對高端客戶提供“個性化產品”，提供定制式服務，提供戰略級解決方案；針對大眾客戶提供“標準化產品”，快速部署、快速交付，讓產品經營更有創新性，讓客戶價值創造更快&更高效。
精選優秀客戶，打造行業經典案例，塑造區域領跑客戶。顧問式營銷，就是要抓住“優秀客戶”，以“明星產品打造”助力客戶提升自我產品溢價，以“行業新展會”展示優質工業產品，通過行業級經典案例創造“新客戶價值”，通過代表性工業服務打造“強示范案例”，讓客戶更有創新性&價值感。
經典案例：根據招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，客戶開發方面，國茂股份公司堅持以“精準銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網絡。核心經銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規模與效率較 強。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細分行業優 質客戶達成合作。項目開發方面，持續構建項目型合作模式，成功中標“荊州仙鶴 120 萬噸 特種紙漿項目”等約 59 個項目。
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