工業品品牌策劃之產品價值再挖掘三法
發布時間：2025-01-27 ????點擊數：
產品有價值，工業品品牌再創造。工業品產品價值挖掘，得益于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，得益于“差異化”點亮的全渠道產品品牌策劃傳播，更得益于高度資源集中帶來的“快產品突破”。升級數字化技術，點亮產品新價值；創新數字品牌營銷策劃手法，點亮新工業品“品質制造”，則產品價值挖掘，必會碩果累累！
“三大方法”，推動產品價值再挖掘。1）“產品差異化塑造”：產品有差異，創造獨特價值；塑造產品價值感。2）“產品集中性創造”：匯聚產業資源，創造獨特產品；扎根產業帶，讓產品更出彩。3）“產品關鍵資源創造”：占據產業優秀資源，建立產業新價值；有專利，有創造，建立“產品護城河”。
“產品差異化塑造”：產品有差異，創造獨特價值；塑造產品價值感
產品有差異，創造獨特價值。企業的成果就是“顧客選擇”，顧客的選擇有個“心智階梯”。正如消費品“一個普通家庭只需要150種標準存貨單位的商品，就能滿足80%-85%的需求”，工業品企業面臨更加同質化的產品，面臨更加功能同等、質量同檔次的產品，而產品要有差異，才有獨特價值，才能獲得更高的溢價。
對于工業品企業而言，越優秀的產品差異，越能吸引工業企業的目光，越能獲得更多的“合作機構”，其可以創造獨特的產品，贏得更多產品式解決方案，獲得更多客戶的青睞；可以創造更優質的產品；可以創造更個性化的服務，滿足用戶的個性化訴求，鍛造更個性化的產品。
定位，其本質是去操控心智中已經存在的認知，去重組已經存在的關聯認知。“寧可在一處強勢，也不拉長戰線，處處挨打”。工業品要創造價值，就是要持續做強產品特色，讓產品功能更獨特，價值更突出。
塑造產品價值感。工業品產品價值的挖掘，貴在以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以“明星產品”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“定制式解決方案”創造更適配客戶的價值，讓產品功能可以定制化，讓產品造型可以更多樣，讓產品工藝可以更先進，以此塑造“產品價值感”。
經典案例：根據秦川機床官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，秦川機床包含主機業務、高端制造業務、核心零部件業務、智能制造業務四大業務板塊， 產品包括高端數控車床、外圓磨床、齒輪加工機床、加工中心、滾動功能部件等，擁有寶雞機床、漢江機床、漢江工具、沃克齒輪等子公司。
“產品集中性創造”：匯聚產業資源，創造獨特產品；扎根產業帶，讓產品更出彩
匯聚產業資源，創造獨特產品。數字化技術賦能新工業制造，數字品牌營銷策劃牽引新工業產品經營，越優秀的工業產品，越能依托智能AI等新技術，匯聚產業新科技，或應用國際級新技術，注入“國際級新科技”；或匯聚行業專家，提升產品的“優良出品率”；更或植入新產品特色，推出“獨特功能”，植入“獨特工藝”，讓產品適配度更高，更有價值感。
扎根產業帶，讓產品更出彩。優秀的工業品企業，總會選擇極具成長性的產業帶，扎根優質產業帶，卡位“優質產業環節”，突出自我的“產品優勢”，圍繞明星產品，匯聚產業內優質資源，讓工業產品的制造成本更低，讓工業產品的產品品質更好，讓“獨特產品”更出彩。
“產品關鍵資源創造”：占據產業優秀資源，建立產業新價值；有專利，有創造，建立“產品護城河”
占據產業優秀資源，建立產業新價值。優秀的工業品，必然是匯聚全產業優勢資源的工業產品，必然是占據產業內最優勢資源的工業產品，必然是創造了“新一代客戶價值”的產品。其或依托“國際級工藝”，點亮了產品制造；或放大了“產業研究院”，讓產業經營更有特色；更或建立了“產業級銷售團隊”，讓產業經營更有特色感，也更加匹配。
有專利，有創造，建立“產品護城河”。工業企業，有專利，尤其是國家級專利，不但可以大大提升產品品質，提升產品的“技術背書”，而且可以大大提升產品的“行業聲譽”，讓產品在行業內更有競爭力，讓企業更看重產品，“產品護城河”更高。
經典案例：根據漢江機床官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，秦川機床子公司漢江機床為國內螺紋磨床主導企業，能夠提供滾珠絲杠副成套設備，2022 年漢江機床營業收入 4 億元(除磨床外還直接銷售滾動功能部件)。子公司格蘭德在磨床 領域也開發了外圓磨床、萬能外圓磨床、端面外圓磨床、軸承磨床、球面磨床、外圓系列 數控磨床、汽車及工具行業專用磨床等 11 大類、110 多個品種、150 多個規格。
工業品產品價值再挖掘，贏在“產品特質”點亮的工業品品牌戰略，活在“差異化”牽引的工業品品牌營銷策劃創新，勝在“明星產品”助推的產業級品牌策劃傳播，更重要的是，引入智能AI等數字化技術，匯聚產業內各類優勢資源，放大各種行業級專利，激活各類高價值創造，則工業品產品經營，必有大創新&大成就！
“三大方法”，推動產品價值再挖掘。1）“產品差異化塑造”：產品有差異，創造獨特價值；塑造產品價值感。2）“產品集中性創造”：匯聚產業資源，創造獨特產品；扎根產業帶，讓產品更出彩。3）“產品關鍵資源創造”：占據產業優秀資源，建立產業新價值；有專利，有創造，建立“產品護城河”。
“產品差異化塑造”：產品有差異，創造獨特價值；塑造產品價值感
產品有差異，創造獨特價值。企業的成果就是“顧客選擇”，顧客的選擇有個“心智階梯”。正如消費品“一個普通家庭只需要150種標準存貨單位的商品，就能滿足80%-85%的需求”，工業品企業面臨更加同質化的產品，面臨更加功能同等、質量同檔次的產品，而產品要有差異，才有獨特價值，才能獲得更高的溢價。
對于工業品企業而言，越優秀的產品差異，越能吸引工業企業的目光，越能獲得更多的“合作機構”，其可以創造獨特的產品，贏得更多產品式解決方案，獲得更多客戶的青睞；可以創造更優質的產品；可以創造更個性化的服務，滿足用戶的個性化訴求，鍛造更個性化的產品。
定位，其本質是去操控心智中已經存在的認知，去重組已經存在的關聯認知。“寧可在一處強勢，也不拉長戰線，處處挨打”。工業品要創造價值，就是要持續做強產品特色，讓產品功能更獨特，價值更突出。
塑造產品價值感。工業品產品價值的挖掘，貴在以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以“明星產品”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“定制式解決方案”創造更適配客戶的價值，讓產品功能可以定制化，讓產品造型可以更多樣，讓產品工藝可以更先進，以此塑造“產品價值感”。
經典案例：根據秦川機床官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，秦川機床包含主機業務、高端制造業務、核心零部件業務、智能制造業務四大業務板塊， 產品包括高端數控車床、外圓磨床、齒輪加工機床、加工中心、滾動功能部件等，擁有寶雞機床、漢江機床、漢江工具、沃克齒輪等子公司。
匯聚產業資源，創造獨特產品。數字化技術賦能新工業制造，數字品牌營銷策劃牽引新工業產品經營，越優秀的工業產品，越能依托智能AI等新技術，匯聚產業新科技，或應用國際級新技術，注入“國際級新科技”；或匯聚行業專家，提升產品的“優良出品率”；更或植入新產品特色，推出“獨特功能”，植入“獨特工藝”，讓產品適配度更高，更有價值感。
扎根產業帶，讓產品更出彩。優秀的工業品企業，總會選擇極具成長性的產業帶，扎根優質產業帶，卡位“優質產業環節”，突出自我的“產品優勢”，圍繞明星產品，匯聚產業內優質資源，讓工業產品的制造成本更低，讓工業產品的產品品質更好，讓“獨特產品”更出彩。
“產品關鍵資源創造”：占據產業優秀資源，建立產業新價值；有專利，有創造，建立“產品護城河”
占據產業優秀資源，建立產業新價值。優秀的工業品，必然是匯聚全產業優勢資源的工業產品，必然是占據產業內最優勢資源的工業產品，必然是創造了“新一代客戶價值”的產品。其或依托“國際級工藝”，點亮了產品制造；或放大了“產業研究院”，讓產業經營更有特色；更或建立了“產業級銷售團隊”，讓產業經營更有特色感，也更加匹配。
有專利，有創造，建立“產品護城河”。工業企業，有專利，尤其是國家級專利，不但可以大大提升產品品質，提升產品的“技術背書”，而且可以大大提升產品的“行業聲譽”，讓產品在行業內更有競爭力，讓企業更看重產品，“產品護城河”更高。
經典案例：根據漢江機床官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，秦川機床子公司漢江機床為國內螺紋磨床主導企業，能夠提供滾珠絲杠副成套設備，2022 年漢江機床營業收入 4 億元(除磨床外還直接銷售滾動功能部件)。子公司格蘭德在磨床 領域也開發了外圓磨床、萬能外圓磨床、端面外圓磨床、軸承磨床、球面磨床、外圓系列 數控磨床、汽車及工具行業專用磨床等 11 大類、110 多個品種、150 多個規格。
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