工业品营销策划之五大新营销组合提升（上）
发布时间：2025-01-13 ????点击数：
新营销组合，点亮工业品营销策划。工业品新营销，贵在以“高价值客户”牵引工业品品牌战略升级，以“高性能产品”点亮工业品品牌营销策划，以“强工业品经营”点亮工业品品牌战略，更升级数字化技术，抓住战略级客户，提供专业级服务，点亮新工业制造新工业营销组合。有组织，新营销，工业品营销，定会有大提升。
“五大营销组合”，点亮新工业营销。1）“定义客户新价值”：走近客户，倾听客户的声音；升级客户新价值，点亮新一代产品性能。2）“塑造强客户关系”：升级客户关系 ，推动战略级客户合作；样板案例带动新成交，“好口碑”提升客户满意度。3）“推进专业服务”：搭建“共赢平台”，推进专业级贴身服务；赋能新技术，推动技术研讨会等专项服务。4）“降低营销风险”：建立专业化营销组织；聚焦费用投放，降低不必要营销支出。5）“升级数字营销技术”：打通全渠道客户管理，提升客户消费黏性；数字媒体，助力数字化行销。
“定义客户新价值”：走近客户，倾听客户的声音；升级客户新价值，点亮新一代产品性能
走近客户，倾听客户的声音。工业客户，始终是工业品品牌营销策划创新的“指路明灯”，是工业品品牌战略的“起步之阶”。走近客户，就是要深入客户的经营过程，知晓客户的经营痛点；倾听客户的声音，就是要抓住客户的真正价值，抓住客户的真正需求，基于痛点提供专业级解决方案，基于价值创造更优质工业品。
升级客户新价值，点亮新一代产品性能?？突У男录壑担蚧谏ひ?，提供“更具价值的技术创造”；或聚拢优质客户，创造更高一级的工业品品质；或邀约行业专家，共同研发新一代产品，推动产品技术的迭代创造，让产品“更上一层楼”。
经典案例：根据乐恒节能MVR、华福证券研究所等综合资讯表明，亚光股份公司自 1996 年成立以来即专注于制药装备的研发、生产和销售，具备一定的先发优势。此外随着公司研发实力的提升以及对下游客户需求理解的深入，公司产品覆盖领域持续拓宽，能够覆盖制药企业生产工艺中的清洗、过滤、洗涤、干燥、提纯等多个环节，并具备原料药生产线的整体设计和制造能力。
“塑造强客户关系”：升级客户关系，推动战略级客户合作；样板案例带动新成交，“好口碑”提升客户满意度
升级客户关系，推动战略级客户合作。工业品企业和客户，“关系”是极好的润滑剂。依托数字化技术，细分工业客户类型，抓住“优质客户”，基于新技术研发，邀约行业专家，共同建立“产业级重点实验室”，共同研发“新技术新产品”，推动双方的战略级合作。
样板案例带动新成交，“好口碑”提升客户满意度。工业品新营销，不但是“优秀产品”的快速推广，而且是工业品企业与客户的“大营销”。选择“技术升级”的客户，打造“新工艺新技术升级案例”；选择高潜力、高品牌价值客户，打造“产业级品牌合作样板“；选择国际级优秀品牌，共同打造“国际级合作案例”，全力点亮工业品品牌策划传播，让工业品营销“更给力”。
经典案例：根据公司招股说明书、各公司官网、华福证券研究所等综合资讯表明，亚光股份公司的 MVR 系统在新能源、环保、中药行业的应用案例丰富， 已顺利服务格林美、羚锐制药、华润三九、Albemarle Lithium Pty Ltd等国内外龙头，由于 MVR 系统属于高度定制化装备，因此客户一旦选中供应商一般不会轻易更换，公司已积累的客户有望具备较强粘性。
工业品新营销，工业品品牌营销策划大创新，就是要应用智能SCRM系统等数字化技术，抓住优质客户，立足于“产业品牌战略”、升级客户新价值，点亮新技术新工艺、打造工业品新样板，刷新品牌策划传播手法、点亮新工业品营销组合，让工业品更有价值，让工业品营销更有“创造性”。更多工业品营销组合请见《工业品营销策划之五大新营销组合提升（下）》。
“五大营销组合”，点亮新工业营销。1）“定义客户新价值”：走近客户，倾听客户的声音；升级客户新价值，点亮新一代产品性能。2）“塑造强客户关系”：升级客户关系 ，推动战略级客户合作；样板案例带动新成交，“好口碑”提升客户满意度。3）“推进专业服务”：搭建“共赢平台”，推进专业级贴身服务；赋能新技术，推动技术研讨会等专项服务。4）“降低营销风险”：建立专业化营销组织；聚焦费用投放，降低不必要营销支出。5）“升级数字营销技术”：打通全渠道客户管理，提升客户消费黏性；数字媒体，助力数字化行销。
“定义客户新价值”：走近客户，倾听客户的声音；升级客户新价值，点亮新一代产品性能
走近客户，倾听客户的声音。工业客户，始终是工业品品牌营销策划创新的“指路明灯”，是工业品品牌战略的“起步之阶”。走近客户，就是要深入客户的经营过程，知晓客户的经营痛点；倾听客户的声音，就是要抓住客户的真正价值，抓住客户的真正需求，基于痛点提供专业级解决方案，基于价值创造更优质工业品。
升级客户新价值，点亮新一代产品性能?？突У男录壑担蚧谏ひ?，提供“更具价值的技术创造”；或聚拢优质客户，创造更高一级的工业品品质；或邀约行业专家，共同研发新一代产品，推动产品技术的迭代创造，让产品“更上一层楼”。
经典案例：根据乐恒节能MVR、华福证券研究所等综合资讯表明，亚光股份公司自 1996 年成立以来即专注于制药装备的研发、生产和销售，具备一定的先发优势。此外随着公司研发实力的提升以及对下游客户需求理解的深入，公司产品覆盖领域持续拓宽，能够覆盖制药企业生产工艺中的清洗、过滤、洗涤、干燥、提纯等多个环节，并具备原料药生产线的整体设计和制造能力。
升级客户关系，推动战略级客户合作。工业品企业和客户，“关系”是极好的润滑剂。依托数字化技术，细分工业客户类型，抓住“优质客户”，基于新技术研发，邀约行业专家，共同建立“产业级重点实验室”，共同研发“新技术新产品”，推动双方的战略级合作。
样板案例带动新成交，“好口碑”提升客户满意度。工业品新营销，不但是“优秀产品”的快速推广，而且是工业品企业与客户的“大营销”。选择“技术升级”的客户，打造“新工艺新技术升级案例”；选择高潜力、高品牌价值客户，打造“产业级品牌合作样板“；选择国际级优秀品牌，共同打造“国际级合作案例”，全力点亮工业品品牌策划传播，让工业品营销“更给力”。
经典案例：根据公司招股说明书、各公司官网、华福证券研究所等综合资讯表明，亚光股份公司的 MVR 系统在新能源、环保、中药行业的应用案例丰富， 已顺利服务格林美、羚锐制药、华润三九、Albemarle Lithium Pty Ltd等国内外龙头，由于 MVR 系统属于高度定制化装备，因此客户一旦选中供应商一般不会轻易更换，公司已积累的客户有望具备较强粘性。
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