數字會員策劃之品牌與用戶八重連接（中）
發(fā)布時間：2025-12-13 ????點擊數：
在上一篇文章《數字會員策劃之品牌與用戶八重連接（上）》中，我們談到了品牌與用戶的一些高效連接，從品牌內部來說，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新、激發(fā)用戶的交互積極性，以“名品爆品”牽引高價值用戶消費、拉升全渠道品牌策劃傳播聲勢；而從品牌外部來看，企業(yè)須升級數字化技術、賦能全渠道用戶運營，智能推薦品牌資訊活動、創(chuàng)新數字品牌營銷策劃活動，激活“種子用戶價值”，讓用戶更有分享推薦積極性，讓用戶更有品牌忠誠度！
“八重連接”，助推品牌與用戶大創(chuàng)造。1）“品牌連接”：打造品牌IP，吸引粉絲群體；塑造品牌影響力，擴大用戶消費基數。2）“產品連接”：打造名品爆品，擴大產品認知度；產品有價值，客戶認可度高。3）“觸點連接”：建立品牌觸點，吸納并轉化用戶；場景給力，用戶體驗更給力。4）“傳播連接”：資訊活動智能化推送，用戶超喜愛；用戶愛交互，傳播“大聲勢”。5）“用戶連接”：培育種子用戶，帶動潛在用戶；分級給權益，會員勤運營。6）“分銷連接”：設立“分銷獎勵”，擴大分銷團隊；分銷掙錢，夯實變現(xiàn)根基。7）“場景連接”：深入用戶消費，打造“強消費特質”；串聯(lián)消費場景，建立“全域連接”。8）“聯(lián)合連接”：聯(lián)合關聯(lián)品牌，創(chuàng)造“大消費矩陣”；聚合品類，創(chuàng)建“集成式服務”。
“傳播連接”：資訊活動智能化推送，用戶超喜愛；用戶愛交互，傳播“大聲勢”
資訊活動智能化推送，用戶超喜愛。數字化技術賦能高價值用戶交互，越優(yōu)秀的品牌&用戶交互，越要激活智能SCRM系統(tǒng)、細化用戶標簽，以“個性化認知”點燃用戶交互熱情，以“智能化推送”創(chuàng)造更個性化的消費認知，以分組式運作、分群式運營創(chuàng)造“更強用戶感知”，讓用戶心理更喜愛，讓用戶價值更充分！
用戶愛交互，傳播“大聲勢”。高價值用戶交互，就是要以數字品牌營銷策劃刷新“用戶大認知”，通過特價、團購激活“大眾用戶消費”，通過預售鎖定用戶的“提前消費”，通過“合伙人計劃”壯大自我團伍、讓用戶廣泛參與進來，通過版權運作提升用戶價值感、打造強品牌IP。
經典案例：根據樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成的潮流IP主要面向年輕一代的流行文化愛好者。除自主開發(fā)的Nook、Sleep、Lilith 等 IP 外，公司還通過收購獲得了外部藝術家開發(fā)的 CiCilu、NINNIC 和 Pouka Pouka 等潮流IP的版權。
“用戶連接”：培育種子用戶，帶動潛在用戶；分級給權益，會員勤運營
培育種子用戶，帶動潛在用戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的用戶交互，越需要“積極分子”的參與，越需要以“種子用戶”帶動潛在用戶，招募品牌代言人、吸納優(yōu)秀分子，激發(fā)用戶自主分享；策劃“以老帶新”，推薦者給予現(xiàn)金獎勵，潛在用戶給予購買優(yōu)惠，讓用戶都“動起來”！
分級給權益，會員勤運營。完善的會員運營，依賴于專業(yè)化的會員運營機制，設置不同的購買優(yōu)惠、復購獎勵等，關注中高級會員的專屬活動及專屬服務；設置特供產品、專屬產品，專供“高等級會員”，使會員更有“專屬感”，對品牌更有忠誠度。
“分銷連接”：設立“分銷獎勵”，擴大分銷團隊；分銷掙錢，夯實變現(xiàn)根基
設立“分銷獎勵”，擴大分銷團隊。強分銷，得益于高效的“分銷機制”，得益于專業(yè)的“分銷獎勵”。強分銷獎勵，或培植“明星達人”，激活其粉絲資源，擴大用戶構成，讓用戶真正“愿意加入”；或招募“品牌合伙人”，聚攏優(yōu)秀分銷商，組成“分銷團隊”，給予開單獎勵、銷售達標獎勵等，讓分銷團隊更有沖勁！
分銷掙錢，夯實變現(xiàn)根基。分銷的持續(xù)發(fā)展，要確保分銷人員能掙到錢，要確保分銷團隊有“變現(xiàn)通道”。設置“高毛利產品”做分銷，給予高額分銷獎勵，讓產品極具吸引力，自己消費能省錢，分享推薦能賺錢；同時結合月度達標獎勵、年度優(yōu)秀團隊評選等，調動分銷人員積極性，調動分銷團隊的持續(xù)合作意愿，讓分銷人員更愿意參與進來！
品牌與用戶的高效連接，不但需要品牌戰(zhàn)略指引下的產品品牌營銷策劃、刷新“產品消費價值”，而且需要全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢、建立全渠道品牌觸點，通過“智能推薦”滿足用戶個性化訴求，通過預售、團購等數字品牌營銷策劃激發(fā)“高質量用戶連接”，更通過“高分銷獎勵”激發(fā)用戶參與積極性，讓高價值分銷蔚然成風，讓優(yōu)秀用戶更愿意參與進來！更多連接請見《數字會員策劃之品牌與用戶八重連接（下）》。
“八重連接”，助推品牌與用戶大創(chuàng)造。1）“品牌連接”：打造品牌IP，吸引粉絲群體；塑造品牌影響力，擴大用戶消費基數。2）“產品連接”：打造名品爆品，擴大產品認知度；產品有價值，客戶認可度高。3）“觸點連接”：建立品牌觸點，吸納并轉化用戶；場景給力，用戶體驗更給力。4）“傳播連接”：資訊活動智能化推送，用戶超喜愛；用戶愛交互，傳播“大聲勢”。5）“用戶連接”：培育種子用戶，帶動潛在用戶；分級給權益，會員勤運營。6）“分銷連接”：設立“分銷獎勵”，擴大分銷團隊；分銷掙錢，夯實變現(xiàn)根基。7）“場景連接”：深入用戶消費，打造“強消費特質”；串聯(lián)消費場景，建立“全域連接”。8）“聯(lián)合連接”：聯(lián)合關聯(lián)品牌，創(chuàng)造“大消費矩陣”；聚合品類，創(chuàng)建“集成式服務”。
“傳播連接”：資訊活動智能化推送，用戶超喜愛；用戶愛交互，傳播“大聲勢”
資訊活動智能化推送，用戶超喜愛。數字化技術賦能高價值用戶交互，越優(yōu)秀的品牌&用戶交互，越要激活智能SCRM系統(tǒng)、細化用戶標簽，以“個性化認知”點燃用戶交互熱情，以“智能化推送”創(chuàng)造更個性化的消費認知，以分組式運作、分群式運營創(chuàng)造“更強用戶感知”，讓用戶心理更喜愛，讓用戶價值更充分！
用戶愛交互，傳播“大聲勢”。高價值用戶交互，就是要以數字品牌營銷策劃刷新“用戶大認知”，通過特價、團購激活“大眾用戶消費”，通過預售鎖定用戶的“提前消費”，通過“合伙人計劃”壯大自我團伍、讓用戶廣泛參與進來，通過版權運作提升用戶價值感、打造強品牌IP。
經典案例：根據樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成的潮流IP主要面向年輕一代的流行文化愛好者。除自主開發(fā)的Nook、Sleep、Lilith 等 IP 外，公司還通過收購獲得了外部藝術家開發(fā)的 CiCilu、NINNIC 和 Pouka Pouka 等潮流IP的版權。
培育種子用戶，帶動潛在用戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的用戶交互，越需要“積極分子”的參與，越需要以“種子用戶”帶動潛在用戶，招募品牌代言人、吸納優(yōu)秀分子，激發(fā)用戶自主分享；策劃“以老帶新”，推薦者給予現(xiàn)金獎勵，潛在用戶給予購買優(yōu)惠，讓用戶都“動起來”！
分級給權益，會員勤運營。完善的會員運營，依賴于專業(yè)化的會員運營機制，設置不同的購買優(yōu)惠、復購獎勵等，關注中高級會員的專屬活動及專屬服務；設置特供產品、專屬產品，專供“高等級會員”，使會員更有“專屬感”，對品牌更有忠誠度。
“分銷連接”：設立“分銷獎勵”，擴大分銷團隊；分銷掙錢，夯實變現(xiàn)根基
設立“分銷獎勵”，擴大分銷團隊。強分銷，得益于高效的“分銷機制”，得益于專業(yè)的“分銷獎勵”。強分銷獎勵，或培植“明星達人”，激活其粉絲資源，擴大用戶構成，讓用戶真正“愿意加入”；或招募“品牌合伙人”，聚攏優(yōu)秀分銷商，組成“分銷團隊”，給予開單獎勵、銷售達標獎勵等，讓分銷團隊更有沖勁！
分銷掙錢，夯實變現(xiàn)根基。分銷的持續(xù)發(fā)展，要確保分銷人員能掙到錢，要確保分銷團隊有“變現(xiàn)通道”。設置“高毛利產品”做分銷，給予高額分銷獎勵，讓產品極具吸引力，自己消費能省錢，分享推薦能賺錢；同時結合月度達標獎勵、年度優(yōu)秀團隊評選等，調動分銷人員積極性，調動分銷團隊的持續(xù)合作意愿，讓分銷人員更愿意參與進來！
品牌與用戶的高效連接，不但需要品牌戰(zhàn)略指引下的產品品牌營銷策劃、刷新“產品消費價值”，而且需要全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢、建立全渠道品牌觸點，通過“智能推薦”滿足用戶個性化訴求，通過預售、團購等數字品牌營銷策劃激發(fā)“高質量用戶連接”，更通過“高分銷獎勵”激發(fā)用戶參與積極性，讓高價值分銷蔚然成風，讓優(yōu)秀用戶更愿意參與進來！更多連接請見《數字會員策劃之品牌與用戶八重連接（下）》。
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