產業(yè)競爭戰(zhàn)之融入產業(yè)集群五法（下）
發(fā)布時間：2025-11-24 ????點擊數：
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之融入產業(yè)集群五法（上）》中，我們談到了產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的“最大化資源集聚”，談到了產業(yè)品牌營銷策劃點亮的“專業(yè)化分工”，建議企業(yè)升級數字化技術，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃、激發(fā)高價值用戶消費，推動企業(yè)的“產業(yè)級擴張”，更重要的是，優(yōu)秀的產業(yè)級品牌，總能積極融入大產業(yè)集群，實現產供銷的本地化及低成本，提升消費市場的滲透力，讓科技助推企業(yè)大擴張，讓產業(yè)集群更具魅力。
“五大方法”，融入產業(yè)集群。1）“最大化集聚資源要素”：找到產業(yè)要素聚集地；激活自身資源最大優(yōu)勢。2）“推進專業(yè)化分工”：建立“供應商—客戶”聯(lián)結模式，借力產業(yè)鏈配套；構筑專業(yè)化價值，推進企業(yè)“縱向一體化”。3）“實現采購生產本地化”：融入大產業(yè)集群，構筑起一條產業(yè)鏈；實現采購和生產的本地化。4）“提升市場滲透力”：激活本地集群，激活人脈；讓市場滲透更快速。5）“融入數字化浪潮”：融入產業(yè)數字化，提升企業(yè)經營效率；集群有特色，價值再創(chuàng)造。
“實現采購生產本地化”：融入大產業(yè)集群，構筑起一條產業(yè)鏈；實現采購和生產的本地化
產業(yè)集群實質是某種產品的加工深度和產業(yè)鏈的延伸，是產業(yè)結構的調整和優(yōu)化升級。產業(yè)群更是在一定區(qū)域內某個企業(yè)或大公司、大企業(yè)集團縱向一體化的發(fā)展。要想成為產業(yè)級品牌，企業(yè)就要融入大產業(yè)集群，讓產業(yè)更有活力，讓集群更有商業(yè)價值。
融入大產業(yè)集群，構筑起一條產業(yè)鏈。產業(yè)級品牌，要塑造強大產業(yè)影響力，就要持續(xù)挖掘自我優(yōu)勢資源，圍繞“核心資源”，建立自我競爭優(yōu)勢，或依托“獨特資源”、建立新產業(yè)鏈特色，或組建新用戶消費社群、激活更龐大用戶消費，更或以“產業(yè)品牌”為龍頭、構建產供銷一條龍產業(yè)鏈，讓產業(yè)價值更突出。
實現采購和生產的本地化。產業(yè)集群的極大魅力，在于其可以實現“供產銷”一條龍，可以通過企業(yè)間協(xié)作、大大提升生產效率，可以通過“小批量定制”研發(fā)戰(zhàn)略級產品，可以通過“生產本地化”帶來更低的產品制造成本，以及個性化定制。
經典案例：根據公司年報、中泰證券研究所等綜合資訊表明，目前博俊科技公司的主要生產基地位于江蘇昆山和常州市以及重慶市，覆蓋長三 、角汽車產業(yè)集群和西南汽車產業(yè)集群，可為客戶提供高效、優(yōu)質的配套服務。
“提升市場滲透力”：激活本地集群，激活人脈；讓市場滲透更快速
激活本地集群，激活人脈。品牌戰(zhàn)略指引產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點亮了卓越的產業(yè)品牌形象，塑造了強大的品牌聲勢，而且大大提升了“區(qū)域產業(yè)集群”影響力，讓企業(yè)可以持續(xù)調動本地資源，可以極大化降低配套成本，可以極大化激活人脈，讓產業(yè)品牌更具市場影響力。
讓市場滲透更快速。數字化時代，數字化技術大大助力數字品牌營銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)依托產業(yè)集群的生產優(yōu)勢，可以提供“定制化產品”，滿足用戶的個性化需求；可以創(chuàng)造“小批量產品”，讓產品價值感更足，全面盤活現有生產線，同時極大提升市場滲透率。
經典案例：根據公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，博俊科技公司重慶工廠擁有眾多整車廠客戶：長安、吉利、理想、賽力斯等，自 2021 年重慶工廠投產后，相關客戶配套車型陸續(xù)投入量產，客戶結構發(fā)生顯著變化，2019 年公司前五大客戶都是 Tier1，2023 年上半年理想、吉利收入占比 分別達到 31%、20%，成為前二大客戶。
“融入數字化浪潮”：融入產業(yè)數字化，提升企業(yè)經營效率；集群有特色，價值再創(chuàng)造
融入產業(yè)數字化，提升企業(yè)經營效率。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細分高價值客戶需求，全面激活用戶“高價值消費”。上線全渠道業(yè)務中臺及數據中臺，抓住已成交客戶，通過成交數據“反向匹配挖掘”潛在客戶，通過數據中臺大大提升“數字營銷活動”參與率，極大提升產業(yè)集群的訂單交付率，讓產業(yè)集群的生產線效率更高。
集群有特色，價值再創(chuàng)造。產業(yè)集群，因產業(yè)而匯聚，借集群而壯大。優(yōu)秀的產業(yè)品牌，大都會依托強大的集群生產線，一方面大規(guī)模制造標準化產品，讓產品成本更低，助力拓展“大眾客戶”；另一方面推動“高端用戶定制”，提升產品的整體溢價，讓集群的高端生產線“周轉更快”、“價值更高”。
融入產業(yè)集群，不可操之過急，應深度挖掘企業(yè)的產業(yè)競爭優(yōu)勢，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新、全力提升用戶消費、擴大市場占有率，以“專業(yè)化分工”盤活產業(yè)帶資源、點亮集群新特性，通過全渠道品牌策劃傳播提升“產業(yè)集群”的行業(yè)影響力，通過數字化技術升級讓數字營銷更精準、讓市場滲透力更強，通過數字品牌營銷策劃激活“大眾化消費”、拉動集群的精益化制造，從而使產業(yè)集群影響力更大、商業(yè)價值更顯著！
“五大方法”，融入產業(yè)集群。1）“最大化集聚資源要素”：找到產業(yè)要素聚集地；激活自身資源最大優(yōu)勢。2）“推進專業(yè)化分工”：建立“供應商—客戶”聯(lián)結模式，借力產業(yè)鏈配套；構筑專業(yè)化價值，推進企業(yè)“縱向一體化”。3）“實現采購生產本地化”：融入大產業(yè)集群，構筑起一條產業(yè)鏈；實現采購和生產的本地化。4）“提升市場滲透力”：激活本地集群，激活人脈；讓市場滲透更快速。5）“融入數字化浪潮”：融入產業(yè)數字化，提升企業(yè)經營效率；集群有特色，價值再創(chuàng)造。
“實現采購生產本地化”：融入大產業(yè)集群，構筑起一條產業(yè)鏈；實現采購和生產的本地化
產業(yè)集群實質是某種產品的加工深度和產業(yè)鏈的延伸，是產業(yè)結構的調整和優(yōu)化升級。產業(yè)群更是在一定區(qū)域內某個企業(yè)或大公司、大企業(yè)集團縱向一體化的發(fā)展。要想成為產業(yè)級品牌，企業(yè)就要融入大產業(yè)集群，讓產業(yè)更有活力，讓集群更有商業(yè)價值。
融入大產業(yè)集群，構筑起一條產業(yè)鏈。產業(yè)級品牌，要塑造強大產業(yè)影響力，就要持續(xù)挖掘自我優(yōu)勢資源，圍繞“核心資源”，建立自我競爭優(yōu)勢，或依托“獨特資源”、建立新產業(yè)鏈特色，或組建新用戶消費社群、激活更龐大用戶消費，更或以“產業(yè)品牌”為龍頭、構建產供銷一條龍產業(yè)鏈，讓產業(yè)價值更突出。
實現采購和生產的本地化。產業(yè)集群的極大魅力，在于其可以實現“供產銷”一條龍，可以通過企業(yè)間協(xié)作、大大提升生產效率，可以通過“小批量定制”研發(fā)戰(zhàn)略級產品，可以通過“生產本地化”帶來更低的產品制造成本，以及個性化定制。
經典案例：根據公司年報、中泰證券研究所等綜合資訊表明，目前博俊科技公司的主要生產基地位于江蘇昆山和常州市以及重慶市，覆蓋長三 、角汽車產業(yè)集群和西南汽車產業(yè)集群，可為客戶提供高效、優(yōu)質的配套服務。
激活本地集群，激活人脈。品牌戰(zhàn)略指引產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點亮了卓越的產業(yè)品牌形象，塑造了強大的品牌聲勢，而且大大提升了“區(qū)域產業(yè)集群”影響力，讓企業(yè)可以持續(xù)調動本地資源，可以極大化降低配套成本，可以極大化激活人脈，讓產業(yè)品牌更具市場影響力。
讓市場滲透更快速。數字化時代，數字化技術大大助力數字品牌營銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)依托產業(yè)集群的生產優(yōu)勢，可以提供“定制化產品”，滿足用戶的個性化需求；可以創(chuàng)造“小批量產品”，讓產品價值感更足，全面盤活現有生產線，同時極大提升市場滲透率。
經典案例：根據公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，博俊科技公司重慶工廠擁有眾多整車廠客戶：長安、吉利、理想、賽力斯等，自 2021 年重慶工廠投產后，相關客戶配套車型陸續(xù)投入量產，客戶結構發(fā)生顯著變化，2019 年公司前五大客戶都是 Tier1，2023 年上半年理想、吉利收入占比 分別達到 31%、20%，成為前二大客戶。
融入產業(yè)數字化，提升企業(yè)經營效率。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細分高價值客戶需求，全面激活用戶“高價值消費”。上線全渠道業(yè)務中臺及數據中臺，抓住已成交客戶，通過成交數據“反向匹配挖掘”潛在客戶，通過數據中臺大大提升“數字營銷活動”參與率，極大提升產業(yè)集群的訂單交付率，讓產業(yè)集群的生產線效率更高。
集群有特色，價值再創(chuàng)造。產業(yè)集群，因產業(yè)而匯聚，借集群而壯大。優(yōu)秀的產業(yè)品牌，大都會依托強大的集群生產線，一方面大規(guī)模制造標準化產品，讓產品成本更低，助力拓展“大眾客戶”；另一方面推動“高端用戶定制”，提升產品的整體溢價，讓集群的高端生產線“周轉更快”、“價值更高”。
融入產業(yè)集群，不可操之過急，應深度挖掘企業(yè)的產業(yè)競爭優(yōu)勢，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新、全力提升用戶消費、擴大市場占有率，以“專業(yè)化分工”盤活產業(yè)帶資源、點亮集群新特性，通過全渠道品牌策劃傳播提升“產業(yè)集群”的行業(yè)影響力，通過數字化技術升級讓數字營銷更精準、讓市場滲透力更強，通過數字品牌營銷策劃激活“大眾化消費”、拉動集群的精益化制造，從而使產業(yè)集群影響力更大、商業(yè)價值更顯著！
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