工业品品牌策划之打败对手的五大维度（下）
发布时间：2025-02-10 ????点击数：
在上一篇文章《工业品品牌策划之打败对手的五大维度（上）》中，我们谈到了工业品市场竞争中的一些要素，建议工业品企业以品牌战略指引工业品品牌营销策划“大竞争”，以“强业务价值”点亮工业品品牌，以“高性能产品”点亮产业级品牌策划传播，升级数字化技术、赋能新工业品品质制造，创新数字品牌营销策划、推进高效部署，让工业品嵌入更方便，让工业品经营更具创新性！
“五大维度”，助力工业品品牌打败对手，致胜市场竞争。1）“业务价值点亮”：拥有独特价值，拥有“高竞争优势”；价值差异化可感知，可体验。2）“产品性能更出色”：优质产品性能，优质方案快传递；性价比出彩，“质价比”同样优秀。3）“实施部署更高效”：服务实施更方便；服务部署有价值，可升级。4）“使用简便可帮扶”：使用简便，有人指导；消费有感受，口碑更出色。5）“商务价格优惠”：商务，有优惠；价格对比有优势，更有吸引力。
“实施部署更高效”：服务实施更方便；服务部署有价值，可升级
服务实施更方便。品牌战略指引工业品品牌营销策划大创新，越优秀的工业品企业，越会关注“高性能产品”打造，越会注重“高价值服务”创造，越会以个性化权益、定制式服务等吸引高端工业品客户，越会以高标准、快部署、快交付等满足大众客户诉求，有服务，工业品品牌，将更加“精彩”！
服务部署有价值，可升级。工业品，有价值；工业品企业，要在竞争中壮大。针对竞争对手的低价冲击，优秀工业品企业总能提升“服务意识”，以“定制式交付”提升产品性能，以“增值式服务”提升客户满意度，以“新商品价值+新定制服务”点亮新工业制造，让工业品服务更有创新性，让工业品价值更有创造性。
经典案例：根据灿芯股份官网、海通证券研究所等综合资讯表明，灿芯公司聚 焦系统级(SoC)芯片一站式定制服务，定制芯片包括系统主控芯片、光通信 芯片、5G 基带芯片等关键芯片，而从制程工艺来看，公司具备中国大陆自主先进工艺的设计能力并在先进工 艺实现自研高速接口 IP 及高性能模拟 IP 布局，制程工艺范围包括 28nm-0.18um。
“使用简便可帮扶”：使用简便，有人指导；消费有感受，口碑更出色
使用简便，有人指导。全渠道品牌策划传播，点亮了工业品品牌形象，创造了工业品品牌价值，工业品企业，越能点亮“高性能产品”，越能推动产品的快部署，越能拓宽产品的“使用场景”，让产品更有价值，让服务更有创造性，也让工业品制造更有创新性！
消费有感受，口碑更出色。优秀的工业品企业，创造的是“高品质工业品”，点亮的是“高价值制造”，满足的是“定制化客户诉求”。有明星产品，吸引客户；有定制式消费，让用户有“高信任感”；有良好的口碑，可以持续吸引用户，可以产生稳定的交易，让工业品客户更有“价值感”！
经典案例：根据公司招股书（上会稿）、海通证券研究所等综合资讯表明，灿芯公司目前已成功与安路科技、科华新创、力同芯、星思半导体等多家知名客户 建立稳定供应链体系。2020-2023H1 公司前五大客户收入占比为 43.03%、32.73%、 37.52%和 41.35%，前五大客户收入占比维持较为稳定。
“商务价格优惠”：商务，有优惠；价格对比有优势，更有吸引力
商务，有优惠。数字化技术赋能“高价值客户开发”，品牌直播等数字品牌营销策划，一方面可以提升工业品企业知名度，提升工业品牌曝光率，另一方面可以打击竞争对手，形成“品牌传播压制”。通过短期的产品优惠，通过限时的购买折扣，通过参与品牌活动获得“专项优惠”，这些，都可以极大提升工业品业绩。
价格对比有优势，更有吸引力。工业产品，有价格；价格，不要怕对比。越优秀的工业品企业，越会以“优惠价格”吸引优质客户，越会以“明星产品”建立“价格标杆”，越会对标竞争对手、卡位“最佳价格位”。对标对手的形象产品，突出新产品的功能升级及“限时优惠”，促进成交；对标对手的特价产品，突出自我产品的“限量折扣”，激发潜在客户成交，挖掘潜在销量。
工业品市场竞争，要打败对手，就要从多角度思考“突破之法”。以产业级品牌战略为指引，创造“独特业务价值”；创新工业品牌营销策划手法，点亮“产品高性能”；突出性价比及质价比优势，刷新产业级品牌策划传播；升级数字化技术，赋能工业品客户“高价值经营”，提升工业品客户满意度；同时创新数字品牌营销策划手法，引入品牌直播、达人直播等创新方法，策划限时、限量、限品项等价格优惠活动，让工业品客户对企业品牌更有认可度，让工业品交易更稳定&更持久！
“五大维度”，助力工业品品牌打败对手，致胜市场竞争。1）“业务价值点亮”：拥有独特价值，拥有“高竞争优势”；价值差异化可感知，可体验。2）“产品性能更出色”：优质产品性能，优质方案快传递；性价比出彩，“质价比”同样优秀。3）“实施部署更高效”：服务实施更方便；服务部署有价值，可升级。4）“使用简便可帮扶”：使用简便，有人指导；消费有感受，口碑更出色。5）“商务价格优惠”：商务，有优惠；价格对比有优势，更有吸引力。
“实施部署更高效”：服务实施更方便；服务部署有价值，可升级
服务实施更方便。品牌战略指引工业品品牌营销策划大创新，越优秀的工业品企业，越会关注“高性能产品”打造，越会注重“高价值服务”创造，越会以个性化权益、定制式服务等吸引高端工业品客户，越会以高标准、快部署、快交付等满足大众客户诉求，有服务，工业品品牌，将更加“精彩”！
服务部署有价值，可升级。工业品，有价值；工业品企业，要在竞争中壮大。针对竞争对手的低价冲击，优秀工业品企业总能提升“服务意识”，以“定制式交付”提升产品性能，以“增值式服务”提升客户满意度，以“新商品价值+新定制服务”点亮新工业制造，让工业品服务更有创新性，让工业品价值更有创造性。
经典案例：根据灿芯股份官网、海通证券研究所等综合资讯表明，灿芯公司聚 焦系统级(SoC)芯片一站式定制服务，定制芯片包括系统主控芯片、光通信 芯片、5G 基带芯片等关键芯片，而从制程工艺来看，公司具备中国大陆自主先进工艺的设计能力并在先进工 艺实现自研高速接口 IP 及高性能模拟 IP 布局，制程工艺范围包括 28nm-0.18um。
使用简便，有人指导。全渠道品牌策划传播，点亮了工业品品牌形象，创造了工业品品牌价值，工业品企业，越能点亮“高性能产品”，越能推动产品的快部署，越能拓宽产品的“使用场景”，让产品更有价值，让服务更有创造性，也让工业品制造更有创新性！
消费有感受，口碑更出色。优秀的工业品企业，创造的是“高品质工业品”，点亮的是“高价值制造”，满足的是“定制化客户诉求”。有明星产品，吸引客户；有定制式消费，让用户有“高信任感”；有良好的口碑，可以持续吸引用户，可以产生稳定的交易，让工业品客户更有“价值感”！
经典案例：根据公司招股书（上会稿）、海通证券研究所等综合资讯表明，灿芯公司目前已成功与安路科技、科华新创、力同芯、星思半导体等多家知名客户 建立稳定供应链体系。2020-2023H1 公司前五大客户收入占比为 43.03%、32.73%、 37.52%和 41.35%，前五大客户收入占比维持较为稳定。
商务，有优惠。数字化技术赋能“高价值客户开发”，品牌直播等数字品牌营销策划，一方面可以提升工业品企业知名度，提升工业品牌曝光率，另一方面可以打击竞争对手，形成“品牌传播压制”。通过短期的产品优惠，通过限时的购买折扣，通过参与品牌活动获得“专项优惠”，这些，都可以极大提升工业品业绩。
价格对比有优势，更有吸引力。工业产品，有价格；价格，不要怕对比。越优秀的工业品企业，越会以“优惠价格”吸引优质客户，越会以“明星产品”建立“价格标杆”，越会对标竞争对手、卡位“最佳价格位”。对标对手的形象产品，突出新产品的功能升级及“限时优惠”，促进成交；对标对手的特价产品，突出自我产品的“限量折扣”，激发潜在客户成交，挖掘潜在销量。
工业品市场竞争，要打败对手，就要从多角度思考“突破之法”。以产业级品牌战略为指引，创造“独特业务价值”；创新工业品牌营销策划手法，点亮“产品高性能”；突出性价比及质价比优势，刷新产业级品牌策划传播；升级数字化技术，赋能工业品客户“高价值经营”，提升工业品客户满意度；同时创新数字品牌营销策划手法，引入品牌直播、达人直播等创新方法，策划限时、限量、限品项等价格优惠活动，让工业品客户对企业品牌更有认可度，让工业品交易更稳定&更持久！
智慧阅读
沪公网安备 31010702005974号